Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Стратегическое управление продажами: разработка и реализация коммерческой стратегии компании, выполнение планов по выручке и маржинальности.

• Управление отделами: руководство отделами продаж (опт/B2B, розница/шоурумы, отдел по работе с мебельными фабриками и цехами).

• Развитие клиентской базы: привлечение крупных мебельных производств, дилеров, застройщиков и крупных сетей; ведение переговоров с ключевыми клиентами (LTV, VIP).

• Управление ассортиментом и ценообразованием: анализ спроса на мебельную фурнитуру (петли, направляющие, подъемные механизмы, профили, крепеж), оптимизация ценовой политики и системы скидок.

• Взаимодействие с закупками и логистикой: планирование объемов закупок (в т.ч. импортных поставок), контроль оборачиваемости товаров и складских остатков.

• Построение бизнес-процессов и KPI: внедрение и контроль KPI для сотрудников, регламентация работы B2B-менеджеров, оптимизация работы в CRM (1C / Bitrix24 / AmoCRM).

• Аналитика и отчетность: регулярный анализ рыночных трендов, конкурентной среды, рентабельности каналов продаж и финансовых показателей.

Требования:

• Опыт работы: от 3–5 лет на позициях Коммерческого директора / Директора по продажам / Руководителя отдела продаж (HEAD) в сферах: мебельная фурнитура, товары для дома/декора, строительно-отделочные материалы (B2B/DIY).

• Глубокое понимание рынка: знания рынка мебельной фурнитуры, профилей, комплектующих и особенностей работы с мебельными фабриками/цехами.

• Управленческие навыки: успешный опыт формирования, обучения и мотивации коммерческой команды, сильные лидерские качества.

• Опыт работы с B2B и импортом: понимание специфики оптовых продаж, длинных сделок, системы регулярных поставок и работы с заграничными производителями (Китай, Европа, Турция).

• Технические навыки: уверенное владение 1С:Управление торговлей / ERP, CRM-системами, Excel (сложная аналитика, финансовые модели).

• Личные качества: ориентация на результат, системное мышление, высокий уровень переговоров на уровне первых лиц (CEO/собственники).

• Доход: детали обсуждаются с успешным кандидатом.

• График работы: 6/1 (с 09:00 до 18:00), готовность к редким командировкам (выставки, ключевые клиенты, поставщики).

• Оформление: официальное трудоустройство в соответствии с ТК.

• Ресурсы: полная поддержка инициатив по расширению доли рынка, бюджет на маркетинговые активности и автоматизацию продаж.

• Развитие: возможность влиять на масштабирование бизнеса, участие в стратегических сессиях компании