Менеджер по продажам IT‑продукта (B2B, SaaS)

Менеджер по развитию бизнеса — B2B / Retail / HoReCa

Казахстан · Удалённо · Полная занятость

Gruber Trust — технологическая компания, разрабатывающая аналитическую платформу для бизнеса.

Наш продукт — современная и понятная система управленческой аналитики с наглядными дашбордами, ключевыми показателями и инструментами контроля бизнеса. Она помогает собственникам и руководителям видеть реальную картину происходящего и принимать решения на основе данных.

Ищем самостоятельного B2B-менеджера, который умеет находить клиентов, выходить на руководителей бизнеса и продавать цифровые решения через их практическую пользу.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать компании в сфере розничной торговли и HoReCa.

• Выходить на собственников, генеральных, коммерческих и операционных директоров, других ЛПР.

• Выявлять потребности бизнеса и показывать возможности нашей аналитической платформы.

• Проводить онлайн-презентации и демонстрации продукта.

• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры.

• Сопровождать сделки от первого контакта до оплаты и передачи клиента команде внедрения.

• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM.

• Собирать обратную связь и участвовать в развитии коммерческого направления.

Нам подойдёт кандидат, который

• Имеет опыт самостоятельных B2B-продаж от 2 лет.

• Умеет находить клиентов и выходить непосредственно на ЛПР.

• Имеет опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, BI-аналитики, автоматизации бизнеса либо сложных B2B-услуг.

• Умеет объяснять руководителям экономическую пользу продукта, а не просто перечислять его функции.

• Уверенно проводит презентации, переговоры и закрывает сделки.

• Самостоятельно организует свою работу и системно ведёт CRM.

• Готов продавать новый продукт, формировать клиентскую базу и развивать направление с первых этапов.

Будет преимуществом: опыт работы с Retail и HoReCa, системами iiko и другими решениями для автоматизации торговли и общепита, а также с сетевыми компаниями.

Небольшая просьба к отклику: начните сопроводительное письмо фразой «Сначала разбираюсь в задаче бизнеса». Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию.

Условия

• Полностью удалённая работа.

• Фиксированный оклад и прогрессивное вознаграждение за оплаченные сделки.

• Совокупный доход — ориентировочно 450 000–800 000 ₸ на руки при соответствующих результатах продаж.

• Потолка заработка нет: доход увеличивается вместе с количеством закрытых сделок.

• Прямое взаимодействие с командой разработки продукта.

• Возможность профессионального роста до руководителя направления продаж.

В отклике попросим рассказать

• Какие B2B- или цифровые продукты вы продавали.

• Как самостоятельно находили клиентов и выходили на ЛПР.

• Какие результаты можете подтвердить: количество сделок, средний чек, выполнение планов.

• Был ли опыт самостоятельного запуска продаж нового продукта или направления.