Ведущий менеджер по продажам В2В (промышленный сектор)

Промышленный сектор / активное развитие клиентов

Компания «АКФИКС-РУС» — эксклюзивный представитель турецкого производителя AKKIM в России. Под брендом AKFIX компания производит клеи, герметики, монтажные пены, силиконы и другую профессиональную строительную химию.

Среди наших B2B-клиентов есть крупные производства с ежемесячными закупками на миллионы рублей.

Ищем ведущего менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов и развивать их от первого контакта до регулярных поставок.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно находить производственные компании через отраслевые каталоги, реестры, выставки, открытые источники и другие каналы;
• Выходить на ЛПР: технологов, главных инженеров, закупщиков, собственников;
• Проводить холодные звонки, переговоры и встречи;
• Выявлять производственную задачу клиента и совместно с технологами компании подбирать подходящий материал;
• Организовывать передачу образцов и испытания продукции у клиента;
• Взаимодействовать со складом, логистикой и закупками.

Кого мы ищем:

Нам нужен менеджер с опытом активных продаж, который умеет не только работать с готовой клиентской базой, но и самостоятельно формировать воронку продаж, выходить на новых заказчиков и развивать сотрудничество с промышленными предприятиями.

Важно:

• Опыт активного поиска и привлечения клиентов;
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР;
• Опыт переговоров и ведения сделки до результата;
• Готовность работать с холодным поиском;
• Интерес к техническому продукту и готовность разбираться в задачах клиента;

Плюсом будет опыт работы с производственными предприятиями, строительными компаниям или продаж технического продукта: клеев, герметиков, строительной/технической химии, крепежа, ЛКМ, оборудования и других смежных категорий.

Что предлагаем:

• Мотивацию за результат: оклад 100 000 руб. + KPI за выполнение плана продаж + % от поступивших денежных средств + дополнительные премии за привлечение новых клиентов.

• Обучение продукту AKFIX: познакомим с ассортиментом и сферами применения продукции.

• Техническую поддержку: технологи помогут подобрать решения, подготовить образцы и организовать испытания у клиентов.

• Ресурсы для продаж: образцы продукции, корпоративный ноутбук и мобильная связь.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Формат работы: офис и встречи с клиентами.

Мы ценим не количество звонков само по себе, а способность находить перспективных клиентов, понимать их задачи и превращать переговоры в реальные поставки.

Если вы умеете привлекать B2B-клиентов, хотите работать с крупными производственными компаниями и заинтересованы в доходе, который растёт вместе с результатом, — будем рады знакомству.