SAPSANO
Менеджер по развитию логистического сервиса / B2B Sales Manager
900 000 - 1 000 000 KZT
- B2B Продажи
- Логистика
- Деловая коммуникация
- Планирование продаж
- Транспортная логистика
- Анализ рынка
- Подготовка презентаций
- Аналитика продаж
- Проведение переговоров
- Мониторинг рынка
- Навыки продаж
- Корпоративные продажи
- Project management
- Поиск и привлечение клиентов
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Деловое общение
- Заключение договоров
- Организаторские навыки
- Телефонные переговоры
- Управление отношениями с клиентами
- Управление продажами
- Работа с ключевыми клиентами
- Развитие ключевых клиентов
- Аналитическое мышление
- Подготовка коммерческих предложений
Менеджер по развитию логистического сервиса / B2B Sales Manager
Что предстоит делать
Что предстоит делать
- самостоятельно искать и привлекать новых клиентов
- проводить переговоры с компаниями и предпринимателями, регулярно отправляющими грузы и посылки между городами Казахстана
- развивать B2B-направление: интернет-магазины, поставщики, дистрибьюторы, торговые компании, МСБ и корпоративные клиенты
- рассчитывать и предлагать клиентам коммерческие условия совместно с командой Sapsano
- готовить и направлять коммерческие предложения
- сопровождать клиента от первого контакта до первой фактической отправки
- переводить разовых клиентов в постоянных
- формировать и вести собственную клиентскую базу
- контролировать запуск перевозок привлеченных клиентов и взаимодействовать с операционной командой
- участвовать в формировании тарифов, специальных условий и коммерческих предложений для крупных клиентов
- предоставлять регулярную отчетность по привлеченным клиентам, потенциальному и фактическому грузообороту
- опыт работы в транспортно-логистических компаниях
- опыт в курьерских и экспресс-службах
- опыт в авиационной или автомобильной логистике
- опыт в грузовых перевозках
- опыт в B2B-продажах логистических услуг
- понимал, как устроена доставка грузов между городами
- умел самостоятельно выходить на ЛПР и проводить переговоры
- умел работать с тарифами и коммерческими предложениями
- был ориентирован не на количество звонков, а на фактический грузопоток и выручку
- мог самостоятельно организовать свою работу без постоянного контроля
- работу с новым цифровым логистическим продуктом
- возможность непосредственно участвовать в коммерческом запуске Sapsano
- готовое мобильное приложение и инфраструктуру для приема и обработки заказов
- поддержку операционной и управленческой команды
- возможность влиять на развитие продукта, тарифную политику и клиентский сервис