ЭСТЕО РУС
Менеджер по развитию оптовых продаж запасных частей
Не указана
- Развитие продаж
- Анализ конкурентной среды
- Заключение договоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Оптовые продажи
- Английский язык
- Английский — B1 — Средний
Обязанности:
- Стратегия и выбор модели развития:
• Оценка объема рынка независимых запасных частей по всем брендам группы в России. Выявление ключевых игроков (крупные дистрибьюторы, федеральные сети СТО).
• Проработка и защита модели продаж:
o Вариант А: Через существующую дилерскую сеть (дилеры как оптовики).
o Вариант Б: Прямые контракты с крупными независимыми дистрибьюторами.
o Вариант В: Гибридная модель.
• Разработка правил для предотвращения конфликтов между оптовыми партнерами и официальной дилерской сетью (ценообразование, гарантии, регионы). - Внутренняя готовность:
• Организация всех необходимых подготовительных работ внутри компании (Логистика, Финансы, Юристы, ИТ).
• Обеспечение возможности отгрузки оптовых партий, выставления счетов, работы с НДС/без НДС (в зависимости от модели).
• Разработка специальной оптовой ценовой политики (скидочные матрицы), обеспечивающей маржинальность и конкурентоспособность против аналогов/параллельного импорта.
• Подготовка типовых договоров оптовой поставки с учетом рисков бренда. - Продажи и партнерство:
• Выявление и квалификация потенциальных оптовых клиентов.
• Проведение переговоров, подписание контрактов, ввод партнеров в систему.
• Обеспечение плановых показателей по товарообороту и валовой прибыли.
• Управление условиями оплат и контроль дисциплины платежей оптовых партнеров. - Коммерческие программы и развитие:
• Разработка и запуск коммерческих программ для оптовиков (бонусы за объем, сезонные акции, маркетинговая поддержка).
• Организация обучения для партнеров по ассортименту и особенностям продукции.
• Отслеживание цен и наличия у конкурентов, корректировка стратегии для удержания доли рынка.
- Опыт работы в послепродажном сопровождении в автомобильном бизнесе (запасные части);
- Опыт работы в оптовых продажах;
- Опыт ведения проекта;
- Уровень знания английского языка - B1;
- Уверенный пользователь MS Office.
- Работа в одной из самых динамично растущих компаний, лидирующей на российском automotive рынке, в сплоченном, профессиональном коллективе;
- Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
- Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание;
- Формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
- Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
- Удобное расположение офиса в бизнес-центре класса А (в шаговой доступности от метро Войковская, МЦК Балтийская).