Менеджер по продажам (полный цикл)

Облачная HRM-система «МояКоманда» — активно развивающийся продукт в сфере автоматизации HR-процессов. Мы создаем систему, которая помогает компаниям управлять талантами, повышать эффективность сотрудников и строить современные HR-процессы.

Продукт разрабатывается группой компаний «Факт» — одним из ведущих веб-интеграторов России с 15 летним опытом и статусом аккредитованной ИТ-компании.

Мы находимся в поиске менеджера по продажам HRM-системы МояКоманда.

О роли:

Это роль «играющего тренера» На первых этапах 80% вашего времени — это активная работа с лидами: квалификация, догрев, навигация на ЛПР и закрытие сделок. 20% времени — отладка процесса догрева, который ляжет в основу новой группы исходящих продаж, которую вы и возглавите.

Ключевые задачи:

• Работа с входящим потоком MQL (Marketing Qualified Leads): контакты, которые проявили интерес (скачали материалы, были на вебинарах, реагировали на рассылки и т.п.), находятся на 1–2 ступени Лестницы Ханта (осознают проблему, ищут решение).
• Самостоятельная навигация: выход на ЛПР/ЛВР (HRD), если первичный контакт не является лицом, принимающим решения.
• Догрев интереса до стадии квалифицированной сделки (SQL): серия осмысленных касаний без агрессивного давления.
• Проведение презентаций продукта: на первых порах (первые 1–2 месяца) проведение демо-встреч в паре с опытным менеджером inbound-продаж или РОПом для перенятия лучших практик, с постепенным переходом к самостоятельному проведению.
• Закрытие сделок: подготовка КП, отработка возражений, сопровождение договора до оплаты.
• Построение системы: фиксация успешных практик, создание скриптов, шаблонов писем и регламентов для будущего масштабирования outbound-команды.

Требования к опыту и компетенциям (Hard Skills):

• Опыт в B2B SaaS: от 2–3 лет в продаже IT/HR-решений со средним циклом сделки от 1 до 4 месяцев.
• Опыт работы с MQL: доказанный опыт работы не с «горячими» заявками «купить здесь и сейчас», а с лидами, которым требуется консультативный догрев и навигация.
• Навык навигации: уверенное умение обходить секретарей и линейных сотрудников, чтобы выйти на ЛПР, используя технику «продать встречу, а не продукт».
• Понимание юнит-экономики и воронок: умение оперировать метриками (конверсия из касания во встречу, из встречи в КП, длина цикла).
• Навык систематизации: опыт создания регламентов, чек-листов или баз знаний. Вы должны уметь превратить свой личный успех в инструкцию для других.
• Продвинутый уровень CRM: умение не просто двигать сделки, но и настраивать/анализировать воронку, чтобы находить узкие места на этапах догрева.

Личностные качества (Soft Skills):

• Системное мышление: вы относитесь к направлению как к внутреннему стартапу. Вас не устраивает хаос, вы стремитесь к повторяемости и предсказуемости результата.
• Консультативный подход и эмпатия: Умение слушать, задавать качественные вопросы (по методологии SPIN или аналогичным) и помогать клиенту сформировать требования, а не «дожимать» его.
• Наставнический потенциал и обучаемость: готовность разобраться с технологичным программным продуктом, перенять опыт и знания команды отдела продаж и интегрировать в процессы outbound-продаж.

Условия и система мотивации:

• Фиксированный оклад.
• Подъемная премия на первые 3 месяца
• Бонус за закрытие сделки: процент от суммы контракта.
• Перспектива: официальное назначение Руководителем группы исходящих продаж при выполнении контрольных точек по построению процесса и достижению успешных показателей (к 1 кварталу 2027 года).
• Возможность влиять на продукт: прямая связь с руководителями продукта и компании.
• Удаленный формат работы, либо в офисе в Магнитогорске или Оренбурге.