Региональный менеджер по продажам

Менеджер по продажам семян и средств защиты растений (СЗР)

ООО «ГК АГРОРОСТ» приглашает в команду менеджера по продажам семян сельскохозяйственных культур и средств защиты растений.

Нам нужен специалист, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с сельхозпредприятиями, разбирается в растениеводстве и способен не просто продать товар, а подобрать хозяйству эффективное решение под его культуру, технологию и бюджет.

Задачи

• Продажа семян, гербицидов, фунгицидов, инсектицидов, протравителей и других СЗР.
• Работа с сельхозпредприятиями, фермерами и агрохолдингами.
• Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых хозяйств.
• Выявление потребностей клиентов: культуры, площади, технология выращивания, проблемы на полях.
• Подбор семян и схем защиты растений совместно с агрономами и поставщиками.
• Подготовка коммерческих предложений, расчётов и договоров.
• Проведение переговоров, сопровождение сделки от первого контакта до оплаты и отгрузки.
• Планирование повторных продаж и сезонных закупок клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение сделок, звонков, задач и договорённостей в amoCRM.
• Участие в выставках, днях поля и встречах с сельхозпроизводителями.
• Мониторинг цен, конкурентов и потребностей хозяйств своего региона.

Требования

• Опыт продаж в сельском хозяйстве будет преимуществом.
• Желательно знание семян, СЗР, удобрений или технологий растениеводства.
• Понимание сезонности сельскохозяйственного рынка.
• Умение вести переговоры с руководителями и агрономами хозяйств.
• Готовность работать с холодной и действующей клиентской базой.
• Навыки выявления потребности и работы с возражениями по цене.
• Умение планировать работу и фиксировать все действия в CRM.
• Ответственность за результат и выполнение договорённостей.
• Готовность к командировкам и выездам в хозяйства.
• Наличие водительского удостоверения категории B.

Рассмотрим кандидатов с агрономическим образованием без большого опыта продаж, если есть желание развиваться в коммерческом направлении.

Мы предлагаем

• Работу в компании, развивающей комплексные поставки для сельского хозяйства.
• Официальное трудоустройство.
• Доход: оклад + процент от валовой прибыли + премия за выполнение плана.
• Возможность влиять на уровень своего дохода.
• Действующую клиентскую базу и поддержку в привлечении новых клиентов.
• Обучение продуктам, технологиям продаж и работе с CRM.
• Поддержку поставщиков, агрономов и руководителя отдела продаж.
• Корпоративную связь и компенсацию командировочных расходов.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• График работы: 5/2.
• Место работы: г.Батайск, ул.Кирова 28 А.

Основные показатели работы

• Валовая прибыль по проданным семенам и СЗР.
• Количество новых хозяйств, совершивших первую покупку.
• Повторные продажи действующим клиентам.
• Количество проведённых переговоров и встреч.
• Конверсия коммерческих предложений в оплату.
• Выполнение плана продаж.
• Своевременное ведение amoCRM и отсутствие просроченных задач.
• Контроль дебиторской задолженности.

Кого мы ищем

Нам подойдёт инициативный и самостоятельный человек, который умеет слышать клиента, задавать правильные вопросы и доводить переговоры до результата. Для нас важны долгосрочные отношения с хозяйствами, поэтому менеджер должен отвечать за качество подбора продукции и сопровождать клиента после продажи.

Если вы знаете сельскохозяйственный рынок, умеете находить общий язык с агрономами и руководителями хозяйств и хотите зарабатывать на результате — направляйте отклик. В сопроводительном письме коротко расскажите, с какими сельхозтоварами и регионами вы работали.