Мы — партнёры компании «АБР» и ищем для них менеджера по продажам 1С-решений. Сейчас в команде 50 специалистов, занимающихся цифровой трансформацией бизнеса: автоматизацией производственных и бизнес-процессов, внедрением и сопровождением корпоративных систем, заказной разработкой, интеграцией ПО и отраслевыми решениями. На счету команды более 250 успешных проектов, среди клиентов — ВкусВилл, Askona, ZASPORT, TRELAX, Литгорт и другие компании.
Чем предстоит заниматься:
-
Разработка и реализация стратегии продаж проектов 1С (внедрение и сопровождение корпоративных систем класса ERP: ERPУХ, УПП, ЗУП и др.), направленной на достижение целевых показателей;
-
Формирование и развитие клиентской базы, сегментация целевой аудитории и аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;
-
Продвижение пакетных предложений по продукции и услугам сопровождения и технической поддержки 1С;
-
Работа с квалифицированными лидами, проведение диагностики потребностей клиента и выстраивание кратчайшего пути от потребности до её закрытия;
-
Разработка и представление комплексных коммерческих предложений совместно с пресейл-командой и производством, с учётом индивидуальных потребностей клиентов;
-
Выезды и презентация возможных предложений потенциальным и действующим клиентам, участие в ревью с бизнес-заказчиком;
-
Ведение переговоров, заключение контрактов и контроль за выполнением условий сотрудничества;
-
Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли;
-
Проведение анализа и учёт результатов продаж с целью увеличения объёмов продаж.
Что мы ожидаем от кандидата:
-
Опыт работы в продажах продуктов 1С в сфере IT или автоматизации — не менее 5 лет;
-
Успешные кейсы с продажами проектов внедрения 1С:ERP для крупных заказчиков;
-
Понимание методологии продаж продуктов 1С, основных конкурентов рынка и потребностей заказчиков;
-
Навык стратегической работы с аккаунтом: потребности, архитектура принятия решения, конкурентное окружение, управление ожиданиями;
-
Навыки ведения переговоров и построения доверительных отношений с клиентами;
-
Настойчивость в достижении результата при работе с клиентом и внутренними командами;
-
Аналитический склад ума, умение обрабатывать информацию и предлагать решения;
-
Энергичность и инициативность.
Что мы предлагаем:
-
Достойный оклад «в рынке» и прозрачная система мотивации: 150 000 ₽ на руки + прозрачная система бонусов. Реальный доход в совокупности в среднем 150–250 000 руб. на руки;
-
Регулярный поток квалифицированных лидов;
-
Работа с крупными клиентами;
-
Проекты на БП, ЗУП, КА и ERP;
-
Самостоятельность в работе по своим проектам и возможность влиять на технические и организационные решения;
-
Удалённый формат работы (но основные клиенты в Москве и СПб);
-
IT-аккредитация и статус Франчайзи 1С.