Продакт-менеджер Wildberries, Ozon (Руководитель товарного направления)

Привет, кандидат!

NYME — бренд в категориях «Красота и здоровье», «Уход за лицом» и «Уход за телом», представленный на Wildberries и Ozon.

Наше основное направление — наборы товаров собственного производства. Сейчас мы масштабируем ассортимент и запускаем новые категории, включая уходовую косметику, мини-наборы и товары из Китая

В связи с этим ищем сильного продакт-менеджера, который возьмет на себя управление товарным направлением — от поиска перспективной ниши до запуска продукта и получения прибыли.

Нам нужен не просто аналитик, который умеет находить интересные товары. Мы ищем человека с предпринимательским мышлением, который умеет превращать идеи в прибыльные продукты.

Если вам нравится самостоятельно принимать решения, влиять на ассортимент и видеть финансовые результаты своей работы — нам точно стоит познакомиться.

Мы предлагаем:

• Доход от 120 000 на руки в зависимости от опыта и результатов предыдущих запусков (готовы обсуждать и более высокий оклад);

• Дополнительный процент от маржи запущенных товаров. Ваш доход будет связан с результатами продуктов, которые вы выводите на рынок (механика бонусов обсуждается индивидуально);

• Полностью удаленную работу с графиком 5/2;

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса;

• Реальное влияние на развитие бизнеса (вы будете определять, какие товары запускать, как развивать ассортимент и куда направлять инвестиции);

• Бюджет на образцы и тестирование гипотез (хорошие идеи можно не только обсуждать, но и проверять на практике);

• Команду для реализации ваших решений: менеджеры Wildberries и Ozon, логист, производство, дизайнер и специалист по закупкам в Китае;

• Возможность построить товарное направление практически с нуля, а именно, внедрить собственные подходы и увидеть результат своих решений в продажах и прибыли.

Ваши задачи:

1. Развивать действующий ассортимент двух брендов:

• Анализировать продажи, маржинальность и потенциал существующих товаров

• Улучшать продукты совместно с производством: составы, комплектацию, упаковку, этикетки и коробки

• Контролировать сроки производства, наличие комплектующих и готовность товаров к продаже

2. Находить перспективные ниши и новые товары:

• Анализировать категории Wildberries и Ozon с помощью MPStats, внутренней аналитики площадок и других инструментов

• Оценивать спрос, конкуренцию, оборачиваемость, рекламные затраты и потенциал продаж

• Искать возможности для запуска новых товаров: мини-наборов, косметики, масок, скрабов, подарочных наборов и других перспективных продуктов

• Формировать ассортиментную стратегию на основе цифр, а не интуиции

3. Запускать новые продукты с нуля:

• Рассчитывать полную юнит-экономику товара с учетом закупки, доставки, пошлин, комиссий, логистики, рекламы и налогов

• Определять оптимальный объем первой партии, инвестиции и сроки окупаемости

• Ставить задачи закупщику в Китае, согласовывать образцы, упаковку и брендирование

• Организовывать подготовку продукта к продаже: от технического задания и документов до готовности карточки товара

• Управлять сроками и этапами запуска, взаимодействовать с командой маркетплейсов

4. Отвечать за финансовый результат

Для нас успешный запуск — это не просто товар, который появился на маркетплейсе. Это продукт, который продается и приносит прибыль после всех расходов.

Поэтому мы ищем человека, который умеет не только анализировать рынок, но и доводить проекты до реальных продаж.

Для нас важно:

1. У вас есть подтвержденный опыт запуска товаров с нуля на Wildberries и Ozon. Вы можете рассказать, какие продукты запускали, сколько инвестировали и какую прибыль получили;
2. Уверенно работаете с MPStats или аналогичными сервисами аналитики маркетплейсов;
3. Умеете рассчитывать юнит-экономику, оценивать риски и принимать решения на основе данных;
4. Имеете опыт работы с закупками в Китае: от поиска и согласования продукта до расчета полной себестоимости;
5. Понимаете особенности продвижения новых товаров, рекламы и работы с карточками на маркетплейсах;
6. Умеете организовать запуск продукта от идеи до первых продаж, координируя нескольких участников процесса;
7. Самостоятельны, инициативны и ориентированы на результат. Вам не нужен постоянный контроль, чтобы двигать задачи вперед.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с косметикой, уходовыми средствами и подарочными наборами;

• Опыт взаимодействия с контрактным производством;

• Понимание сезонности продаж на маркетплейсах;

• Знание китайского языка

Почему эта позиция может быть интересна именно вам

Здесь не нужно годами согласовывать идеи и бороться за возможность запустить новый продукт.

Вы будете работать напрямую с собственником, получать ресурсы на обоснованные гипотезы и самостоятельно влиять на то, каким станет ассортимент наших брендов.

При этом важно понимать: мы строим процессы товарного направления, поэтому предстоит не только запускать продукты, но и создавать систему работы.

Это позиция для человека, которому интересно не просто управлять товарами, а строить прибыльный товарный бизнес внутри компании.

Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме коротко расскажите об одном из своих успешных запусков:

• Какой товар вы запустили?

• Сколько вложили в первую партию?

• Какого результата достигли по продажам и прибыли?