Менеджер (специалист) по развитию оптовых продаж

Ваши задачи:

• Выполнять и перевыполнять утвержденный план продаж (в рублях, кг, марже) по закрепленной территории.
• Ежедневно анализировать рынок РФ, Казахстана и Беларуси. Собирать прайс-листы конкурентов, отслеживать входные цены по сырам, маслу и цельномолочной продукции, мониторить полочные цены в ключевой рознице и на оптовых базах.
• Формировать обоснованные коммерческие предложения на основе анализа цен, вести переговоры и заключать договоры поставки. Контролировать дебиторскую задолженность и своевременность оплат.
• Еженедельно и ежемесячно готовить отчеты по выполнению планов, маржинальности и оборачиваемости в CRM/1С. Составлять планы продаж по клиентам и товарным группам, оценивать эффективность промо-акций.
• Координировать отгрузки с логистикой (контроль температурного режима и маркировки), актуализировать данные в CRM/1С, вести базу дней рождения партнеров и организовывать поздравления.
• Вносить предложения по акциям и скидкам с расчетом экономического эффекта.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование (экономика, торговля, менеджмент).
• Опыт от 1 года в активных оптовых продажах FMCG (опыт в молочной индустрии или дистрибуции будет вашим преимуществом).
• Уверенная работа в CRM (Bitrix24, amoCRM) и 1С:УТ.
• Excel на уровне уверенного пользователя: ВПР, сводные таблицы, формулы.
• Навыки ценового анализа: умеете считать наценки, маржинальность и аргументировать цену.
• Понимание специфики работы с оптовыми базами, рынками и традиционной розницей.
• Знание рынка молочной продукции в РФ, РБ и КЗ — кто есть на полке и по каким ценам.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата (оклад + прозрачная система KPI).
• Проводим обучение по техникам продаж и знанию продукта.