Менеджер по продажам B2B

АНО «Испытательный центр НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей.

Мы работаем со строительными, промышленными, проектными и экологическими компаниями по всей России и проводим лабораторные исследования воды, почвы, грунтов и воздуха.

Наши услуги востребованы независимо от сезона и ситуации на рынке, поскольку являются обязательной частью экологического контроля и инженерных изысканий

Сейчас мы ищем менеджера B2B-продажам, который будет работать с потенциальными заказчиками, развивать клиентскую базу и увеличивать объём продаж лабораторных услуг.

Чем предстоит заниматься

• Работать с предоставленной базой потенциальных B2B-клиентов: выходить на контакт с компаниями, устанавливать деловые отношения и выявлять возможности для сотрудничества.
• Проводить исходящие звонки, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о дальнейшем взаимодействии.
• Обрабатывать входящие обращения и работать с клиентами, которые уже заинтересованы в лабораторных услугах.
• Вести сделку от первого контакта до заключения договора, контролировать договорённости и следующие шаги по каждому клиенту.
• Развивать клиентскую базу, поддерживать отношения с заказчиками и формировать условия для повторных продаж.
• Взаимодействовать с коллегами, которые помогают в подготовке коммерческих предложений и оформлении документов.
• Вести сделки и фиксировать историю взаимодействия с клиентами в CRM Битрикс24.

Кого мы ищем

• Имеет опыт активных B2B-продаж и исходящих звонков.
• Умеет выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и вести переговоры.
• Способен аргументированно презентовать продукт, работать с возражениями и доводить переговоры до заключения сделки.
• Готов разбираться в технически сложном продукте и осваивать новую информацию.
• Умеет системно вести клиентскую базу, контролировать договорённости и планировать дальнейшую работу с клиентами.

Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ .
• Фиксированный оклад 60 000 рублей + процент от продаж по системе мотивации с понятными показателями и условиями расчёта. Чем больше успешных сделок, тем выше доход.
• Ориентир по доходу активных менеджеров — 100 000–250 000 рублей и выше.
• Удалённый формат работы.
• График 5/2 с 08:30 до 17:00.
• Помогаем освоить продукт с помощью обучающих материалов и инструкций. В работе можно обращаться за поддержкой к коллегам и профильным специалистам, в том числе при подготовке предложений для клиентов
• Возможность профессионального и карьерного роста.

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:

• С какими B2B-услугами вы работали и кому их продавали.
• Был ли у вас опыт активных исходящих продаж и переговоров с лицами, принимающими решения.