Генеральный директор / CEO (Wildberries, Ozon)

Привет, наш будущий генеральный директор!

Мы - компания-селлер на Wildberries и Ozon. Уже 6 лет развиваем товарный бизнес в разных нишах: игрушки, товары для дома, книги. В нашем ассортименте более 150 артикулов.

Наш масштаб:

• 6 лет на рынке.

• 5 кабинетов на Wildberries и 4 на Ozon.

• Удалённая команда ~15 человек.

• Оборот этого года - 800 млн ₽.

В команде уже есть РОП, операционный менеджер, финансист, бухгалтер, закупщик, менеджеры кабинетов и юрист на аутсорсе. Собственник участвует в стратегических и ключевых антикризисных решениях.

У нас выстроены аналитика по направлениям, платёжный календарь и система планирования закупок. При этом мы понимаем, что для следующего этапа развития бизнесу необходимы более сильная система управления, финансовая устойчивость и эффективные процессы.

Наша цель - укрепить финансовое положение компании, повысить рентабельность, выйти на оборот 1,5–2 млрд ₽ в следующем году и построить устойчивую систему, которая работает даже в условиях нестабильности.

Поэтому мы ищем ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА, который возьмёт ответственность за операционное управление, финансовые результаты и развитие компании, выстроит сильную команду и подготовит бизнес к масштабированию.

Наши сильные стороны: гибкость, высокая скорость принятия решений, отсутствие лишней бюрократии и возможность напрямую влиять на результат. Мы не корпорация с многоуровневыми согласованиями. Здесь можно внедрять изменения, видеть эффект от своих решений и участвовать в построении бизнеса с потенциалом кратного роста.

Наши главные ценности - результат, ответственность, честность, инициативность и вовлечённость.

Мы ищем человека, которому близки эти принципы и который готов не просто управлять текущими процессами, а брать ответственность за развитие бизнеса.

• Ориентирован на результат и оцениваешь эффективность управления через прибыль, финансовые показатели и выполнение целей, а не количество выполненных задач.

• Системный: умеешь выстраивать процессы, распределять ответственность и создавать систему управления, которая не зависит от постоянного ручного контроля.

• Умеешь требовать результат, развивать руководителей, принимать непростые решения и добиваться исполнения договорённостей.

• Понимаешь цифры, глубоко разбираешься в экономике бизнеса, замечаешь отклонения, находишь их причины и принимаешь решения на основе данных.

• Самостоятельный и инициативный: не ждёшь подробных инструкций, видишь проблемы, предлагаешь решения и доводишь изменения до результата.

• Умеешь выстраивать отношения с собственником. Готов к открытому диалогу, аргументируешь решения цифрами, спокойно воспринимаешь обратную связь и контроль ключевых показателей.

• Не боишься сложных ситуаций, способен быстро погрузиться в детали, принять управление на себя и стабилизировать процессы, когда это необходимо.

• Управление действующим бизнесом с оборотом 800 млн ₽ и амбициозной целью роста до 1,5–2 млрд ₽.

• Реальное влияние на развитие компании. Возможность менять процессы, управленческие подходы, оргструктуру и систему работы команды.

• Постепенную передачу полномочий: на испытательном сроке ты погрузишься в бизнес и будешь принимать ключевые решения совместно с собственником. После успешного прохождения ИС получишь самостоятельность в операционном управлении в рамках согласованной стратегии и бюджетов.

• Сформированную команду и действующую инфраструктуру. Не придётся строить всё с нуля - есть люди, процессы и аналитика, которые можно усиливать.

• Прямое взаимодействие с собственником без лишних согласований и управленческих уровней.

• Возможность влиять на собственный доход через рост чистой прибыли компании.

• Удалённую работу из любой точки мира.

Если тебе интересно не просто поддерживать работу действующего бизнеса, а выстроить сильную, прибыльную и системную компанию - у нас есть масштаб, задачи и пространство для реализации твоих управленческих решений.

1. Операционное управление. Обеспечивать стабильную и эффективную работу всех направлений компании: продажи, закупки, логистика, финансы, операционный блок и подрядчики.

2. Выполнение финансового плана. Отвечать за достижение целевых показателей по выручке, чистой прибыли, рентабельности и другим ключевым KPI бизнеса.

3. Управление финансами. Контролировать P&L, Cashflow, платёжный календарь, оборотный капитал и unit-экономику. Обеспечивать финансовую устойчивость компании.

4. Разработка и реализация стратегии. Совместно с собственником определять точки роста, развивать ассортимент и каналы продаж, обеспечивать движение к обороту 1,5–2 млрд ₽.

5. Построение системы управления. Выстраивать оргструктуру, зоны ответственности, KPI, регламенты, планирование и отчётность. Снижать зависимость бизнеса от ручного управления.

6. Управление командой. Руководить командой и руководителями направлений, обеспечивать выполнение задач, развивать сотрудников, усиливать команду и принимать кадровые решения.

7. Повышение эффективности бизнеса. Оптимизировать расходы, закупки, логистику, товарные остатки и внутренние процессы для увеличения прибыли.

8. Антикризисное управление. Оперативно выявлять проблемы, принимать решения в нестандартных ситуациях, стабилизировать работу направлений и устранять причины системных сбоев.

9. Контроль исполнения. Обеспечивать выполнение планов и договорённостей, соблюдение сроков, прозрачность показателей и персональную ответственность руководителей за результат.

10. Автоматизация и внедрение ИИ. Находить и внедрять решения, которые сокращают ручной труд, повышают производительность команды и снижают издержки.

• Опыт на руководящей позиции не менее 3 лет, управление командой от 15 человек, включая руководителей направлений.

• Подтверждённые кейсы роста бизнеса, увеличения прибыли, повышения рентабельности или операционной эффективности с конкретными цифрами.

• Опыт самостоятельного управления ключевыми бизнес-процессами и ответственность за финансовый результат.

• Уверенное владение P&L, Cashflow, платёжным календарём, бюджетированием и unit-экономикой.

• Умение принимать решения в условиях неопределённости, расставлять приоритеты и добиваться результата через команду.

• Опыт в маркетплейсах, e-commerce, retail или товарном бизнесе.

• Опыт работы с логистикой и импортом из Китая.

• Успешный опыт антикризисного управления и финансового оздоровления бизнеса.

• Опыт внедрения ИИ-инструментов и автоматизации бизнес-процессов.

• Высшее техническое или экономическое образование.

• Формат: полностью удалённо.

• График: пн–пт, с 9:00 до 19:00. При этом для нас важны не формальные часы присутствия, а результат, доступность для команды и своевременное принятие решений. В критических ситуациях необходимо быть готовым оперативно включаться в работу вне основного графика.

• Заработная плата: на период испытательного срока - фиксированный оклад, который обсуждаем индивидуально. После ИС - фиксированный оклад + % от чистой прибыли компании. При достижении плановых финансовых показателей целевой совокупный доход составляет 350–550 тыс. ₽ в месяц.

• Выплаты: два раза в месяц.

• Оформление: СЗ/ИП на испытательный срок, далее возможен ТК РФ или по договорённости.

ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ:

Сначала мы высылаем вам небольшую анкету, далее общаемся по Zoom. Если мы чувствуем, что подходим друг другу, предлагаем выполнить небольшое тестовое задание (бесплатно). Далее - финальное собеседование с собственником и выход на работу.

Мы внимательно подходим к выбору генерального директора, потому что ищем человека для долгосрочного сотрудничества и передачи управления бизнесом.

Если у тебя есть опыт управления бизнесом, реальные результаты в цифрах и желание построить сильную компанию с оборотом 1,5–2 млрд ₽ - будем рады познакомиться!