B2B Sales Manager | PSP / FinTech / iGaming

Мы — международная FinTech-компания, развивающая собственную платёжную инфраструктуру для high-risk индустрии.

Наш основной продукт — PSP-платформа, предоставляющая платёжные решения для бизнеса в сфере iGaming.

Мы работаем с международными платежами, карточным процессингом (Visa/Mastercard), acquiring и локальными методами оплаты (APM).

Сейчас расширяем коммерческое направление и ищем B2B Sales Manager с обязательным опытом работы в PSP и привлечения iGaming-мерчантов, который поможет нам развивать международную клиентскую базу и расширять географию платёжных решений.

Ищем специалиста, который глубоко понимает рынок PSP и специфику платёжного процессинга в iGaming, умеет самостоятельно находить и привлекать iGaming-мерчантов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и доводить коммерческие переговоры до заключения сделок.

Для нас принципиально важен практический опыт привлечения и подключения именно iGaming-мерчантов. Опыт работы исключительно с Forex, Crypto, e-commerce или другими high-risk вертикалями без iGaming не соответствует требованиям позиции.

У нас уже есть входящие и тёплые лиды, поэтому вам не придётся начинать с нуля. При этом мы ожидаем самостоятельного поиска новых клиентов и развития собственной партнёрской сети.

Основная задача — привлекать iGaming-мерчантов, развивать клиентскую базу и увеличивать объёмы платёжного процессинга на международных рынках Tier-1, Tier-2 и Tier-3.

B2B Sales Manager самостоятельно ведёт партнёров на всех этапах сотрудничества: от первого контакта и коммерческих переговоров до подключения, развития отношений и увеличения платёжных оборотов.

• Самостоятельно искать и привлекать новых iGaming-мерчантов на международных рынках.
• Работать с входящими и тёплыми лидами, проводить переговоры и доводить сделки до заключения.
• Развивать собственный нетворк среди iGaming-операторов и представителей платёжной индустрии.
• Проводить коммерческие переговоры с международными iGaming-мерчантами.
• Презентовать PSP-решения компании: card processing, acquiring, APM.
• Подбирать платёжные решения под бизнес-задачи мерчантов и специфику их GEO.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и заключать сделки.
• Координировать подключение мерчантов совместно с технической и операционной командами.
• Самостоятельно вести подключённых партнёров, поддерживать долгосрочные коммерческие отношения и развивать сотрудничество.
• Работать над увеличением платёжных оборотов действующих мерчантов.
• Анализировать потребности партнёров, выявлять возможности для расширения сотрудничества и подключения дополнительных платёжных решений.
• Вести клиентскую базу, коммуникации и воронку продаж в CRM.
• Регулярно участвовать в международных FinTech- и iGaming-конференциях, развивать профессиональный нетворк и привлекать новых партнёров.

Обязательные требования:

• Опыт B2B Sales / Business Development именно в PSP (Payment Service Provider). Опыт исключительно в других направлениях FinTech не рассматриваем.
• Подтверждённый опыт привлечения и подключения iGaming-мерчантов. Это ключевое требование позиции.
• Практический опыт ведения коммерческих переговоров с iGaming-операторами и заключения сделок.
• Понимание специфики iGaming processing, включая особенности платёжных решений, acquiring и локальных методов оплаты.
• Знание high-risk processing, card payments, APM и принципов работы PSP.
• Понимание потребностей iGaming-мерчантов, особенностей их платёжных потоков и требований к процессингу.
• Опыт работы с международными GEO Tier-1, Tier-2 и Tier-3.
• Английский язык от C1 — обязательно. Свободное проведение звонков, презентаций и коммерческих переговоров с международными клиентами.
• Умение самостоятельно вести полный цикл B2B-продаж: от лидогенерации до подключения и дальнейшего развития партнёра.
• Опыт работы с CRM и управления воронкой продаж.
• Готовность к регулярным международным командировкам.

• Собственный действующий нетворк среди iGaming-операторов и представителей платёжной индустрии.
• Подтверждённые результаты по привлечению iGaming-мерчантов и развитию платёжных оборотов.
• Опыт работы с high-risk PSP и платёжными агрегаторами.
• Опыт подключения локальных платёжных методов в различных GEO.
• Понимание особенностей платёжного процессинга в разных юрисдикциях.
• Участие в международных конференциях SiGMA, ICE, Money20/20 и других отраслевых мероприятиях.

Финансовые условия

• Фиксированный оклад, обсуждаемый индивидуально в зависимости от опыта и экспертизы.
• KPI и процент от заключённых сделок.
• Возможность напрямую влиять на собственный доход за счёт привлечения новых мерчантов и развития партнёрской базы.

Формат работы

• Полностью удалённая работа.
• График 5/2, полный рабочий день.
• Международная команда и работа с клиентами из разных GEO.
• Регулярное взаимодействие с коммерческой, технической и операционной командами.

Возможности

• Готовые входящие и тёплые лиды.
• Собственная PSP-платформа и техническая команда для поддержки интеграций.
• Возможность самостоятельно развивать клиентский портфель и выстраивать долгосрочные отношения с iGaming-мерчантами.
• Работа с международными рынками Tier-1, Tier-2 и Tier-3.
• Регулярное участие в международных FinTech- и iGaming-конференциях за счёт компании.
• Прямое влияние на развитие коммерческого направления и платёжные обороты компании.
• Быстрое принятие решений, минимум бюрократии и возможность профессионального роста.

Кого мы ищем

Нам нужен B2B Sales Manager с реальным опытом работы в PSP и успешными кейсами привлечения iGaming-мерчантов.

Ищем специалиста, который понимает специфику iGaming processing, имеет профессиональные контакты в индустрии, умеет самостоятельно находить новых партнёров, заключать сделки и развивать сотрудничество после подключения.

Ключевой критерий — практический опыт привлечения именно iGaming-мерчантов, а не просто клиентов из high-risk индустрии.