Региональный Представитель СФО

Чем предстоит заниматься

Вы будете отвечать за рост продаж и развитие дистрибуции в СФО, управляя всей цепочкой сбыта от дистрибьюторов до конечного потребителя. Основные задачи:

• Увеличение объёмов продаж в регионе за счёт активного развития клиентской базы, работы с текущими партнёрами и вывода на план по Sell in.
• Расширение дистрибьюторской и субдистрибьюторской сети: поиск и подключение новых партнёров, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения договорённостей.
• Прямое влияние на Sell Out по всей цепи партнёров: постановка целей дистрибьюторам и субдистрибьюторам, обучение продукту сотрудников партнера.
• Проведение переговоров и презентаций для партнёров и ключевых клиентов, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и специальных предложений.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплаты, взаимодействие с бэк-офисом по документообороту и отгрузкам.
• Ведение отчётности по региону: планы/факт, динамика по каналам, статусы проектов, прогнозы и тд.

Мы ждём от кандидата

• Опыт в продажах и развитии каналов сбыта (желательно в B2B, технически сложных или инженерных товарах — насосное,котельное оборудование, сантехника, стройка и т. п.).
• Знание рынка инженерной сантехники, специфики рынка, ключевых игроков СФО.
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение аргументировать и работать с возражениями.
• Презентационные навыки: способность понятно и убедительно доносить ценность продукта и условий сотрудничества.
• Самоорганизованность, системность и ответственность за результат: умение планировать разъезды, встречи и задачи в условиях высокой доли полевых активностей.
• Уверенное владение CRM/1С/Excel — для отчётности, контроля задач и анализа продаж.
• Готовность к разъездному характеру работы по СФО — обязательно).
• Оцениваем не только компетенции как менеджера по продажам, а ожидаем от успешного кандидата знание специфики рынка инженерной сантехники, ключевых игроков рынка, налаженную коммуникацию с ЛПР ключевых игроков. Преимуществом будет указание, при отклике, партнеров с кем коммуницировали на рынке инженерной сантехники.

Условия работы

• Формат: Home Office + активные разъезды по СФО.
• Конкурентоспособная оплата труда: фиксированный оклад + KPI-бонус (прозрачная система мотивации с понятными метриками).
• Компенсация расходов, связанных с разъездным характером работы.
• Корпоративная поддержка: доступ к обучающим материалам, продуктовым тренингам, маркетинговым активам для партнёров.
• Возможность влиять на развитие региона и выстраивать канал сбыта под свои решения.