Группа компаний ИНКОМРЕАЛИНВЕСТ
B2B Sales Manager / Торговый представитель (Европейская косметика и Beauty)
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Развитие продаж
- Проведение переговоров
- Анализ конкурентной среды
- Подготовка презентаций
- косметика и FMCG
- переговоры с первыми лицами компаний
- торговый представитель
- Развитие региональной сети продаж с «0»
- Организация встреч
- Региональное развитие
- Деловое общение
- B2B Продажи
- Холодные продажи
- Навыки презентации
- Прямые продажи
- Планирование продаж
- Транспортная логистика
- Управление работой с ключевыми клиентами
- ЛПР
ACIR Southern Europe — международная платформа и европейский хаб, представляющий интересы ведущих производителей Южной Европы (Испания, Италия, Португалия). Мы обеспечиваем прямой доступ B2B-клиентов в Центральной Азии к европейским фабрикам, эксклюзивным брендам, ценам производителей и прямым контрактам.
Мы открываем направление по продвижению европейских косметических брендов в Казахстане и ищем сильного, проактивного и автономного B2B-специалиста с развитой сетью контактов на косметическом рынке страны.
Ключевой фокус и направления работы:
- Основное направление (80% фокуса): Продвижение и дистрибуция классических косметических средств (Mass Market, Middle+, Professional, Premium) через:
- Крупнейших национальных и региональных дистрибьюторов косметики;
- Парфюмерно-косметические и FMCG-сети (Beauty Retail);
- Профессиональный канал (салоны красоты, бьюти-клиники, косметологические центры);
- Маркетплейсы и специализированные e-commerce площадки.
- Дополнительное направление (20% фокуса): Аптечные сети (работа со специализированными отделами дерматокосметики и уходовой косметики).
Обязанности:
- Поиск и привлечение B2B-клиентов: Выход на ключевых ЛПР, категорийных менеджеров розничных сетей, владельцев дистрибьюторских компаний и бьюти-сетей.
- Самостоятельное планирование: Составление ежемесячного плана работы с четкой делением на понедельные шаги и оцифрованные KPI.
- Двухэтапные B2B-продажи:
- 1-й этап: Выявление потребностей, квалификация клиента, подбор целевой матрицы (5–10 SKU) и первичных EXW-цен.
- 2-й этап: Согласование условий поставки, логистики, сертификации/регистрации продукции, образцов и закрытие сделок.
- Аналитическая работа: Анализ таможенных баз импорта косметики, мониторинг конкурентов, расчет коммерческой маржинальности и потенциала полки.
- Системность: Полное и регулярное ведение базы контактов и сделок в CRM Bitrix24 по корпоративным стандартам.
Требования к кандидату:
- Опыт работы: Не менее 5 лет успешных B2B-продаж строго в сегменте косметики, парфюмерии и beauty-индустрии.
- База контактов (Приоритет №1):
- Наличие действующих связей с закупщиками и категорийными менеджерами крупнейших косметических дистрибьюторов и розничных бьюти-сетей Казахстана;
- Наличие контактов в профессиональном сегменте (клиники, салоны);
Контакты в аптечных сетях рассматриваются как преимущество только при наличии базового опыта в косметике.
- Компетенции и личные качества:
- Инициативность и проактивность: Умение самостоятельно организовывать свой рабочий день и процессы без постоянного контроля;
- Понимание процессов импорта косметики (сертификация, регистрация, маркировка, логистика);
- Умение работать с аналитическими инструментами и таблицами
(Примечание: Кандидаты с опытом работы исключительно в фармацевтическом секторе / продаже лекарственных средств без опыта в косметическом ритейле не рассматриваются).
- Формат сотрудничества: партнерская модель
- Вознаграждение напрямую зависит от объёма подключённых клиентов, заключенных контрактов и созданного товарооборота (% от дохода / продаж). Без ограничения по верхнему порогу дохода.
- Гибкий / гибридный формат работы.
- Фиксированная оплата подтверждённых этапов работ, включая полное покрытие командировочных расходов.
- Работа в международной команде, постоянное профессиональное и языковое взаимодействие с носителями языка (испанский, итальянский, английский и русский).
- Перспектива бизнес-поездок в Европу по приглашению ACIR и доступ к инфраструктуре закрытых бизнес-клубов (ACIR-Clubs).