Руководитель отдела продаж (E-commerce / Wildberries)

Информация о компании:
Мы — быстрорастущая e-commerce компания (бренд «Техавено»), работающая на маркетплейсе Wildberries. Наш текущий оборот — более 100 млн ₽ в месяц, и мы не планируем останавливаться на достигнутом. Наша стратегическая цель — выйти на 3 млрд ₽ годовой выручки.

Мы специализируемся на высококонкурентных и динамичных категориях: бытовая техника, техника для красоты, отпариватели и вакууматоры (ассортимент 40–50 SKU). Сейчас мы находимся на этапе масштабирования и передачи операционного управления продажами от собственника сильному наемному руководителю.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный и высокий доход:

  • На испытательном сроке (3 месяца): 250 000 ₽ на руки (фикс, без KPI).

  • После ИС: 250 000 ₽ фикс + до 50 000 ₽ KPI ежемесячно (на руки).

  • Для супер-компетентного специалиста готовы обсуждать доход.

• Формат работы: Полностью удаленная работа. График: с 9:00 до 18:00 по МСК. Рассматриваем кандидатов только из РФ.

• Официальное оформление: Предпочтительно по ТК РФ. Самозанятость и ИП не рассматриваем.

• Ресурсы и команда: В вашем распоряжении уже есть команда: 2 старших менеджера WB, младший менеджер по рекламе, менеджер в поиске, дизайнер и логист. Вы сможете самостоятельно расширить штат (добрать до 4 менеджеров).

• Развитие: Компания оплачивает профессиональное обучение при обоснованной пользе для бизнеса.

• Точка контроля: Прозрачная система планирования, KPI и контроля. Вы получаете автономию в принятии решений для достижения амбициозных целей.

Наш идеальный кандидат — это вы, если:
Вы готовы взять на себя роль лидера, способного выстроить самостоятельную, управляемую коммерческую команду и обеспечить стабильный рост маржинальной прибыли (М4).

Обязательные требования (Hard Skills):

• Экспертиза WB: Подтвержденный опыт управления продажами на Wildberries от 50 млн ₽/мес. с ассортиментом от 40 SKU и несколькими категориями.

• Управление командой: Опыт построения отдела и управления командой от 5 человек (стаж руководства от 2 лет). Управленческая зрелость.

• Реклама WB: Личная экспертиза в настройке и аудите рекламы (бидеры, автоматизация, оптимизация ДРР и ее влияния на М4).

• Аналитика и финансы: Глубокая коммерческая аналитика и финансовое моделирование по SKU (план-факт, юнит-экономика, прогнозирование, управление М4). Владение ИИ-инструментами и автоматизацией аналитики будет плюсом.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы в категориях «бытовая техника / электроника».

• Подтвержденный опыт роста продаж на 30–50% и восстановления маржинальности.

• Опыт сезонного прогнозирования.

Ваши личностные качества: Лидерство и требовательность, проактивность, ориентация на результат, системность, стрессоустойчивость и гибкость.

Этап отбора включает тестовое задание: разбор 1–2 наших карточек товара на WB (что мешает росту и 2–3 гипотезы, как это ускорить).

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и финансы: Формирование и защита коммерческой стратегии компании на год и квартал. Согласование и утверждение финансовых планов с фин. директором. Определение ключевых факторов деятельности.

• Управление и найм: Постановка и принятие задач у подчиненных менеджеров и маркетологов. Формирование буфера задач, контроль сроков и расстановка приоритетов. Найм новых сотрудников в коммерческий отдел, обеспечение их мотивации.

• Операционное управление: Согласование планов закупок (совместно с отделом закупок), планов продаж на месяц и маркетингового плана. Управление ресурсами для реализации плана. Коммуникация с отделом производства по вопросам нового ассортимента.

• Оптимизация и контроль: Оптимизация имеющихся и развитие новых каналов сбыта. Объективная оценка выполнения плановых показателей. Разработка и внедрение KPI в коммерческом отделе, создание регламентов и базы знаний.

• Рост маржинальности: Управление ассортиментом и постоянная работа над повышением показателя М4.

Если вы готовы к вызову, умеете работать с большими оборотами и хотите построить сильнейший отдел продаж — приглашаем вас на собеседование!