Менеджер проектных продаж

ЛМК — группа компаний, крупнейший поставщик комплексных решений автоматизации процессов в сфере охраны труда для государственных и коммерческих организаций.

Наша миссия — сохранение жизни и здоровья работников транспортной отрасли и производств. Нам доверяют госсектор, крупные корпорации, производственные и торговые предприятия: ГазпромНефть, Магнит, Лукойл, Росатом, УралКалий, РЖД, Пулково и другие.

Мы ищем Специалиста тендерного отдела, который станет частью команды, обеспечивающей участие компании в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в коммерческих тендерах.

• Стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Мы работаем с крупнейшими заказчиками страны и обеспечиваем долгосрочные контракты.

• Оформление по ТК РФ, график 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Достойный уровень заработной платы, итоговый доход обсуждается на финальном собеседовании: оклад + % от суммы сделки.

• Комфортный офис в центре Москвы. Локация: м. 1905 года, Рочдельская улица, 15с5.

• Профессиональный рост. Вы будете работать с полным циклом тендерной сделки — от регистрации на площадке до закрывающих документов. Мы готовы делиться спецификой и помогать в адаптации.

• Опытная команда. Рядом с вами — действующий специалист, которого мы ценим за результаты и называем «бриллиантом» отдела. Вы всегда сможете опереться на его опыт.

• Масштабные проекты. Вы будете участвовать в закупках для ГазпромНефти, Росатома, РЖД и других крупных заказчиков.

• Проектные продажи решений по внедрению терминалов и услуг дистанционных предрейсовых (предсменных) медосмотров для организаций с собственным или арендованным автопарком.

• Работа с ключевыми клиентами из корпоративного сектора (транспорт и логистика, промышленность, ритейл, строительство, IT, банки) и госсектора (подведомственные организации различных министерств и ведомств), развитие отношений: звонки, письма, встречи, переговоры, выезды на объекты и площадки, презентации решения, заключение договоров.

• Активный поиск и привлечение клиентов (государственные заказчики и корпоративные клиенты, включая enterprise-клиентов), организация системы активных продаж терминалов и услуг дистанционных медосмотров, постоянная работа как с B2B-, так и с B2G-клиентами, их ведение и сопровождение на всех этапах реализации проектов внедрения.

• Развитие клиентской базы государственных и корпоративных заказчиков.

• Проведение демонстраций терминалов, пилотных проектов и тестовых подключений, сопровождение внедрения и передача клиента в сопровождение.

• Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений под требования заказчика (совместно с тендерным отделом).

• Ведение отчётности по результатам работы, фиксация воронки и активности в CRM.

• Опыт проектных / B2B-продаж от 2–3 лет (сложные, многосоставные решения, оборудование или услуги).

• Опыт работы с госсектором (B2G) и понимание специфики тендерных процедур по 44-ФЗ / 223-ФЗ — обязательно, так как значительная часть клиентов будет из транспортной и бюджетной сферы.

• Понимание или быстрая обучаемость в теме охраны труда, предрейсовых медосмотров и регулирования (приказ Минздрава № 266н) — плюс, но не обязательное условие на входе.

• Навык выхода на ЛПР и ведения переговоров с первыми лицами (транспортные директора, руководители автопарков, HR / охрана труда).

• Опыт работы с CRM (Битрикс24 или аналоги) и ведения воронки / отчётности.

• Готовность к активному поиску клиентов и выездным встречам (не только обработка входящих).

• Знание отраслевой специфики автопарков и транспортных компаний — будет преимуществом.

Будет плюсом:

• Юридическое образование.

• Опыт в отраслях: медицина, IT-оборудование, охрана труда.

• Опыт работы с полным циклом тендерной сделки (от регистрации на площадке до закрывающих документов).

1. Анкетирование.
2. Видеоинтервью с рекрутером (знакомство, проверка базовых компетенций).
3. Очное собеседование в офисе с руководителем.
4. Сбор рекомендаций с последних мест работы.
5. Трудоустройство.

Если вы внимательны к деталям, честны, ответственны и готовы работать с полным циклом тендерной сделки — мы ждём ваше резюме!

Присоединяйтесь к ЛМК — компании, которой доверяют крупнейшие заказчики страны.