Ведущий менеджер по B2B-продажам

Ведущий менеджер по B2B-продажам (с перспективой роста до Коммерческого директора)

Лаборатория эмоционального интеллекта — разработчик цифровой платформы WAY2WEI, резидент ИТ-кластера Сколково.

Мы создаем цифровые решения для оценки и развития эмоционального интеллекта и других гибких навыков сотрудников крупных компаний. Нашими клиентами являются крупный и средний бизнес, который использует платформу для оценки персонала, развития руководителей и повышения эффективности команд.

Сейчас мы ищем не просто линейного продавца, а будущего коммерческого лидера. На старте нам нужен сильный эксперт, который «руками» прощупает рынок, закроет первые крупные сделки, выстроит работающую технологию продаж, а затем возглавит коммерческое направление компании, собрав под себя команду.

Ключевая задача первого месяца — запустить продажи и получить первые подтверждённые результаты в течение 30 дней. Вакансия предполагает персональный рост как профессионала, с большими перспективами и глубокое погружение в продукт. Вы также сможете обучаться по программам, которые мы предлагаем клиентам, и развиваться в сфере эмоционального интеллекта.

Наши клиенты: B2B, крупные компании. HR/T&D, руководители HR департаментов и корпоративных университетов, руководители компаний, департаментов и др.

Какие задачи выполнять?

• Активно выходить на ЛПР крупного бизнеса (CHRO, HRD, T&D-директора, СEO);

• Развивать продажи: от квалификации лидов и выходов на ЛПР до подписания контрактов;

• Проводить презентации и переговоры на уровне первых лиц компаний (CEO, собственники, HR директора);
• Формировать базу лояльных B2B-клиентов и выстраивать долгосрочные отношения;
• Анализировать причины отказов и побед, фиксировать лучшие практики;

• Анализировать рынок, выявлять новые возможности для роста и расширения бизнеса

• Оптимизировать коммерческие процессы, внедрять современные эффективные инструменты продаж
  Портрет идеального кандидата

• Обладает «предпринимательским мышлением» — вам скучно просто сидеть на входящих лидах, вам нравится создавать процессы с нуля и влиять на бизнес;готов тестировать гипотезы, менять скрипты «на лету» и искать Product-Market Fit;
• Умеет аргументированно вести диалог с топ-менеджментом, не боится крупных чеков и длинных циклов сделки;
• Имеет амбицию вырасти в топ-менеджера и понимает, что для управления людьми нужно сначала самому показать эталонный результат;
• Имеет успешный опыт сложных B2B-продаж (идеально: HR-Tech, EdTech, Enterprise SaaS, корпоративное обучение);
• Умеет общаться с топ-менеджментом на языке бизнес-метрик (ROI, LTV, текучесть, вовлеченность);

Что мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: оклад (обсуждается по результатам собеседования) + % от личных продаж на первом этапе + гибкие бонусы при переходе на управленческую роль;
• Реальные полномочия: мы даем свободу в принятии решений, тестировании гипотез и выборе инструментов;
• Продукт, за который не стыдно: лояльность текущих клиентов и понятная ценность для рынка;
• Статус резидента «Сколково» и технологичный продукт;
• Реальное влияние на продукт на основе обратной связи от рынка.

Напишите в сопроводительном письме (отклик) пару слов о том,​​​​​​​ что самое привлекательное для вас в нашем проекте