Менеджер по продажам на маркетплейсе Wildberries (Сантехника)

Все Хорошо.ру -это онлайн -ритейл сантехники с собственной службой доставки и складскими мощностями в Москве!

Компания существует 10 лет ,нас 25 человек, многие в компании работают больше 5-6 лет на удаленке и мы этим гордимся!

🔹Основная категория: Крупно габаритные товары - Душевые кабины.
📊 Годовой оборот 400 млн.
🔹SKU больше 15.000 товаров

Работаем по системам FBS и DBS на МП.

🚀 Менеджер по продажам на маркетплейсе Wildberries это новая позиция компании - мы ищем эксперта по Wildberries с опытом управления продажами, продвижением товаров и финансовыми показателями.

📈 Позиция предлагает дальнейший карьерный рост:

У вас будет возможность организовать операционные процессы по Wildberries и в дальнейшем возглавить отдел по продажам на маркетплейсах.

Ценим: честность / системное мышление / соблюдение договоренностей.

🏆 Будет конкурентным преимуществом если вы работали в следующих нишах на Wildberries : Сантехника / Бытовая техника / Мебель / Отопительное оборудование и другие категории по КГТ

🔹Желателен опыт работы с товарной матрицей более 1000 товаров.

Обязанности:

1. Управлять продажами сантехники через Wildberries за счет органики и платной рекламы.
2. Продвигать новый бренд по душевым ограждениям.

🛠 РЕСУРСЫ ДЛЯ РАБОТЫ

1. IT-отдел (разработчики) — помогаем с автоматизацией выгрузок и отчётов по API WB
2. Доступ к MPSTATS и аналитическим инструментам — оплачиваем
3. Прямая коммуникация с собственником
4. Контент менеджеры - помогут создать карточки и сгенерировать контент

📌Обьем работ:

1. ✅ Формируете стратегию по увеличению продаж
2. ✅ Управляете рекламным бюджетом - держите ДРР
3. ✅ Управляете конверсиями на каждом этапе воронки: показы, клики, корзина, заказ, выкуп. Находите, где теряются продажи, и исправляете.
4. ✅ Тестируете гипотезы: обложки и фото, инфографика, заголовки, цены (в разрешенном коридоре), ключевые запросы, форматы рекламы. Фиксируете результат и масштабируете то, что сработало
5. ✅ Формируете и ведете РНП: план продаж по группам товаров / артикулам, ежедневный план-факт, разбор отклонений и конкретные действия по группам товаров / артикулам
6. ✅ Работаете с финансовыми отчетами Wildberries, считаете юнит-экономику и маржинальную прибыль каждого артикула.
7. ✅ Выводите новинки в продажу: карточка, SEO, ТЗ фотографу и дизайнеру, запуск продвижения.
8. ✅ Используете ИИ-инструменты в ежедневной работе: аналитика, SEO, визуал, рутинные отчеты, решение текущих вопросов.

Требования:

• Опыт продаж на маркетплейсах 3–6 лет, в категории Сантехника / Бытовая техника / Мебель / Отопительное оборудование и другие категории по КГТ.
  Основной опыт на Wildberries. Опыт на Ozon будет преимуществом.

• Вы эксперт по продвижению внутри площадки. Можете показать конкретные артикулы, которые вывели в рост, и назвать цифры: оборот, ДРР, CTR, % выкупа, маржа.

• Опыт управления рекламным бюджетом и подтвержденные кейсы по выводу карточек в топ выдачи (не разовое “залетело”, а стабильный и повторяемый результат). Дополнительно: у нас есть свой процесс вывода новинок в продажу.

• Успешный кейс по выводу карточки в рекомендации (рекламные полки) и по выводу компании в категорию «быстрорастущая».

• Умеете находить точки потерь эффективности артикулов на каждом этапе воронки продаж и системно тестировать гипотезы.

• Практический опыт ведения РНП и контроля плана по артикулам.

• Уверенная работа с финансовыми отчетами Wildberries, опыт работы в WBBRO/RACK, расчет юнит-экономики и управление маржой.

• Ежедневно применяете ИИ-инструменты в работе.

• Работаете в MPSTATS (или аналоге), Excel / Google Sheets с большими таблицами.

• Умеете работать с большими товарными группами (Более 1000 SKU)​​​​​​​

Условия:

• 💰​​​​​​​ ​​​​​​​Конкурентный уровень заработной платы: фиксированный оклад + KPI;

• 🌍 Полностью удаленный формат работы;

• ⏰ Рабочий график с 9:00 до 18:00 по Москве;

• Понятная система мотивации и прозрачные критерии оценки эффективности;

• Предсказуемый рабочий процесс: мы планируем задачи заранее.

• Взаимодействие напрямую с собственником компании;

• 📈 Возможность профессионального и финансового роста внутри быстроразвивающейся компании;

• Работа в команде, в которой ценят честность / системное мышление / соблюдение договоренностей и ответственность за результат.

• Оплачиваемый отпуск

Пожалуйста в сопроводительном письме укажите, с какими категориями товаров вы работали , а так же слово "результат" - так мы поймем, что вы внимательный кандидат и осознанно относитесь к выбору работы.

Отклики рассматриваются в течении 12 часов (пн- птн).