Институт современных технологий
Начальник отдела продаж электротехнической продукции и проектных продаж
От 200 000 RUR
- B2B Продажи
- Управление продажами
- Приборы учета ресурсов
- АСКУЭ
- Холодные звонки
- Участие в Тендерах
- Электротехнические работы
- Работа с ключевыми клиентами
- Производство строительно-монтажных работ
- Аналитика продаж
Задачи:
Вашей задачей будет построить с нашей помощью боевую систему продаж: от системы мотивации и регламентов до выстраивания собственного канала входа в крупных застройщиков и расширения линейки на смежные направления (приборы учёта воды/тепла, светотехника, кабельная продукция, ЭТП, металлические противопожарные двери).
Что предстоит делать:
— Сформировать и управлять отделом продаж .
— Лично вести переговоры на уровне директоров по строительству и ЛПР крупных девелоперов.
— Выстраивать процесс продажи: воронку в Bitrix24, систему KPI и мотивации, регламенты, скрипты.
— Расширять клиентскую базу: системный вход в крупных застройщиков Москвы и МО, развитие действующих контактов.
— Запускать новые продуктовые направления поверх АСКУЭ: учёт воды и тепла, светотехника, шинопровод, ГРЩ/ВРУ, и пр.
— Управлять воронкой через Bitrix24, готовить отчётность и прогнозы для руководителей
— Сформировать и управлять отделом продаж .
— Лично вести переговоры на уровне директоров по строительству и ЛПР крупных девелоперов.
— Выстраивать процесс продажи: воронку в Bitrix24, систему KPI и мотивации, регламенты, скрипты.
— Расширять клиентскую базу: системный вход в крупных застройщиков Москвы и МО, развитие действующих контактов.
— Запускать новые продуктовые направления поверх АСКУЭ: учёт воды и тепла, светотехника, шинопровод, ГРЩ/ВРУ, и пр.
— Управлять воронкой через Bitrix24, готовить отчётность и прогнозы для руководителей
Требования к кандидату:
— Опыт от 5 лет в B2B-продажах технически сложных продуктов (электротехника, инженерные системы, КИП, счетчики, шинопровод и пр.).
— Опыт руководства командой продаж от 3-5 человек.
— Опыт прямой работы с застройщиками, генподрядчиками или ресурсоснабжающими организациями.
— Понимание длинного цикла сделки и работы с проектными институтами (вход в проект на стадии «П»).
— Уверенная работа в Bitrix24.
— Готовность к встречам и выездам по Москве и МО.
— Опыт руководства командой продаж от 3-5 человек.
— Опыт прямой работы с застройщиками, генподрядчиками или ресурсоснабжающими организациями.
— Понимание длинного цикла сделки и работы с проектными институтами (вход в проект на стадии «П»).
— Уверенная работа в Bitrix24.
— Готовность к встречам и выездам по Москве и МО.
— Коммуникабельность, стрессоустойчивость, многозадачность, исполнительность, инициативность
Будет преимуществом:
— Опыт работы с АСКУЭ/АИИС КУЭ, проектной документацией, ТУ.
— Действующие контакты в девелоперской среде Москвы и МО.
— Опыт построения отдела продаж с нуля.
— Опыт тендерных продаж по 223-ФЗ/44-ФЗ.
Не подходит:
— Если вы РОП в FMCG, рознице или дистрибуции и идёте «попробовать себя» в B2B со сложным циклом сделки.
— Если вы хотите чистую удалёнку без выездов.
— Если ваш опыт — только тендерное направление без полного цикла продажи.
— Если вы РОП в FMCG, рознице или дистрибуции и идёте «попробовать себя» в B2B со сложным циклом сделки.
— Если вы хотите чистую удалёнку без выездов.
— Если ваш опыт — только тендерное направление без полного цикла продажи.
Мы предлагаем:
— Конкурентный пакет: фиксированная часть от 200 тыс. ₽
+ прозрачная бонусная схема, обсуждаемая под опыт кандидата.
— Технологическая база и команда экспертов с опытом
в электроэнергетике 15+ лет.
— Прямой выход на собственника при принятии решений.
— Роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления
+ прозрачная бонусная схема, обсуждаемая под опыт кандидата.
— Технологическая база и команда экспертов с опытом
в электроэнергетике 15+ лет.
— Прямой выход на собственника при принятии решений.
— Роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления
График: 5/2, удаленная работа, разъездной характер работы по производственной необходимости.
О компании:
ООО «Институт современных технологий» — поставщик АСКУЭ, приборов коммерческого учёта ресурсов и комплексных инженерных решений для застройщиков, генподрядчиков и ресурсоснабжающих организаций. Среди наших клиентов — крупнейшие девелоперы Москвы и МО. Запускаем собственную ИТ-платформу для автоматизации работы с застройщиками на базе Bitrix24. Идём в активный рост и расширяемся за пределы АСКУЭ — на все инженерные системы стройки.