Департамент цифровой трансформации машиностроения ЛАНИТ приглашает менеджера по развитию направления систем управления инструментом и технологической оснасткой TDM .
Система TDM — часть комплексного решения LSM, объединяющего системы производственного планирования (APS), оперативного управления производством (MES), мониторинга оборудования (MDC) и управления инструментом (TDM). Такой подход позволяет связать инструментальное обеспечение с планированием, исполнением производственных заданий и фактическим состоянием оборудования.
Мы ищем специалиста, который будет развивать направление как бизнес: находить возможности на рынке, выстраивать отношения с заказчиками и партнёрами, формировать предложения и доводить их до контрактов. Предстоит развивать продажи TDM как самостоятельного решения и в составе комплексных проектов LSM.
Обязанности:
- Развивать направление: анализировать рынок и конкурентов, определять приоритетные сегменты и заказчиков, формировать план развития и позиционирование предложения.
- Привлекать и развивать заказчиков: самостоятельно и совместно с клиентскими менеджерами находить проекты, выстраивать отношения с руководителями производства, инструментальных и технологических служб, ИТ-подразделений.
- Выявлять потребности и формировать решения: разбираться в организации инструментального хозяйства, совместно с техническими экспертами определять задачи автоматизации, состав решения, этапы внедрения и ожидаемый экономический эффект.
- Организовывать пресейл и вести сделки: проводить встречи и презентации, координировать демонстрации и пилоты, подготовку технико-коммерческих предложений; участвовать в переговорах и закупочных процедурах, доводить сделки до заключения договоров.
- Развивать комплексные предложения LSM: совместно с командами APS, MES и MDC прорабатывать сквозные сценарии цифровизации производства, находить возможности расширения проектов у действующих заказчиков.
- Развивать продвижение, партнёрства и продуктовые предложения: вместе с маркетингом готовить материалы и кейсы, участвовать в отраслевых мероприятиях, взаимодействовать с поставщиками инструмента и оборудования, систематизировать обратную связь для разработчика.
- Управлять коммерческими результатами: вести воронку, формировать прогноз продаж, контролировать сроки и риски сделок, выполнять согласованный план продаж.
Требования:
- Опыт от 3 лет в развитии бизнеса или проектных продажах для промышленных предприятий: промышленное ПО, автоматизация, инструмент, оснастка или оборудование.
- Опыт сложных B2B-сделок с длительным циклом продаж и участием нескольких подразделений заказчика.
- Понимание машиностроительного производства и задач инструментального обеспечения, готовность погружаться в процессы предприятия.
- Умение выявлять потребности, проводить переговоры, готовить и защищать коммерческие предложения, обосновывать ценность решения через производственные и экономические результаты.
- Самостоятельность, системность в ведении сделок, способность координировать работу технических специалистов и партнёров. Готовность к командировкам.
Будет преимуществом:
- Опыт продаж или внедрения TDM, MES, APS, MDC, PLM, ERP либо автоматизации инструментальных складов. Знание процессов хранения, подготовки, выдачи, эксплуатации и восстановления инструмента.
- Техническое образование или опыт работы в технологической подготовке производства.
- Предварительное знание TDM-систем не обязательно — важнее понимание производственных задач и опыт развития продаж.
Возможности и ожидаемые результаты:
- Возможность влиять на стратегию направления, формировать предложения на стыке производства и ИТ, участвовать в комплексных проектах цифровизации в составе команды ЛАНИТ.
- Ключевые результаты работы — растущая воронка качественно проработанных проектов, новые контракты с целевой доходностью, развитие действующих заказчиков и партнёрских каналов.
- Мы оформляем официально и предлагаем достойный и прозрачный доход.
- Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования.
- Профильное обучение и сертификация.
- Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт.
- Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы.
- Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Про себя» (психологические и юридические консультации).
- События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы.
- Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия.
- Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше.
- Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.
- Территориально м. Алексеевская (5 минут езды на корпоративной маршрутке).
- Мы работаем в офисе, в гибридном формате или удаленно, начало рабочего дня – гибкое.