Обязанности:
Управление продажами и развитие территории
- Управление и поддержка долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Глубокое изучение их потребностей и бизнес цели партнёра.
- Разработка индивидуальных стратегий развития бизнеса.
- Координация проектов и внутренних бизнес-процессов. Построение кросс - функциональной системы взаимодействия между компанией и партнерами.
- Ведение переговоров. Контракты, цены, условия сотрудничества.
Управление командой
- Базовые навыки управления командой торговых представителей для дистрибьютора и компании. (постановка целей, определения задач, пояснение и визуализация результатов)
Контроль и отчетность
- Контроль показателей (Sell in, Sell out, ПДЗ, цели по дистрибьюции продукта, маржинальность сделки, анализ P&L)
- Подготовка отчетности, анализ результатов.
Требования:
- Опыт работы: В сфере управления региональными продажами от 1–3 лет
- Образование: Высшее (желательно экономическое/техническое/маркетинг).
- Профессиональные навыки:
- Успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами локального формата.
- Понимание специфики регионального рынка.
- Уверенное владение CRM-системами и пакетом MS Office. (1C как преимущество)
- Личные качества:
- Ориентация на результат, высокая степень самоорганизации, лидерские качества, развитые коммуникативные навыки.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.