Управление клиентской базой - развитие АКБ и ОКБ, повышение регулярности отгрузок, возврат потерянных клиентов, увеличение объемов продаж.
Формирование и развитие команды - подбор, адаптация, системное обучение продажам, наставничество, развитие компетенций и повышение эффективности каждого менеджера.
Обязанности:
- Планирование продаж по клиентам;
- Прослушка звонков менеджеров;
- Тренировка и обучение менеджеров;
- Анализ показателей эффективности клиентской базы;
- Анализ эффективности работы сотрудников отдела продаж;
- Управленческий ритм (координации с командой) недельные и месячные;
- Контроль заполнения и работы в СРМ;
- Отчетность перед руководством ;
- Формирование сильной команды.
- Опыт работы в продажах от 3–5 лет, из них на позиции РОПа / тимлида / заместителя руководителя — не менее 1,5–2 лет.
- Подтвержденный успешный опыт выполнения планов продаж, построения команд и увеличения прибыли (будьте готовы предоставить кейсы и цифры на собеседовании).
- Опыт выстраивания отделов продаж с нуля или успешной реорганизации действующих процессов;
- Ярко выраженные лидерские качества: умение мотивировать команду, зажигать идеей, вести за собой и поддерживать высокий боевой дух.
- Опыт найма, адаптации, обучения и развития менеджеров по продажам (создание скриптов, книга продукта, регламенты).
- Высокий уровень системности, аналитический склад ума, умение принимать решения на основе твердых данных, а не интуиции.
- Стрессоустойчивость, ориентация на результат, проактивность и готовность брать на себя ответственность за показатели всей команды.
-
- Офисный формат работы;
- Работа в международной, стабильно развивающейся компании;
- Официальное оформление ( ДМС в компании после полугода работы в компании);
- Заработная плата два раза в месяц;
- Официальный доход (уровень зарплаты по результату собеседования);
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Перспективы профессионального и финансового развития;
- Молодой дружный коллектив.