Вакансия компании ООО "СТИС"
Молодая и динамично-развивающая компания молодых профессионалов в области производства, сетевой дистрибьюции и оптовой торговли. Концепт компании: "Все должны быть в выигрыше!". Для нас главное - люди!
ООО «СТИС» — торгово-производственная компания, развивающая направление строительных, хозяйственных товаров и товаров для профессионального использования.
В связи с открытием филиала компании в Донецке ищем сильного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок региона, умеет самостоятельно находить крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями. Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, способный активно развивать территорию и формировать клиентскую базу практически с нуля.
Обязанности:
Основные задачи:
- Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Работа с региональными и локальными торговыми сетями;
- Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов;
- Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании;
- Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов;
- Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР;
- Проведение презентаций продукции компании;
- Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;
- Ввод ассортимента в торговые сети;
- Развитие действующей клиентской базы;
- Регулярные выезды к клиентам;
- Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента;
- Контроль выполнения договорённостей;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Ведение клиентской базы и отчётности в CRM;
- Участие в формировании стратегии развития региона.
Требования:
Обязательно:
- Опыт активных B2B-продаж;
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
- Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов;
- Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями;
- Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону;
- Уверенные навыки переговоров;
- Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок;
- Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут.
Большим преимуществом будет:
- Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях;
- Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;
- Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами;
- Опыт работы с крупными дистрибьюторами;
- Личные контакты с закупщиками региональных сетей;
- Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля;
- Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями.
Нам подойдёт менеджер, который:
- Не боится холодных контактов;
- Умеет самостоятельно находить нужных людей;
- Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте;
- Привык лично встречаться с клиентами;
- Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров;
- Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы;
- Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат.
- Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.
Условия:
- Работа в развивающемся филиале крупной компании;
- Место работы — Донецк;
- Официальное трудоустройство;
- Конкурентный фиксированный оклад;
- Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж;
- Компенсация мобильной связи;
- Командировочные расходы за счёт компании;
- Корпоративная CRM и поддержка головного офиса;
- Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие инструменты для продаж;
- Возможность напрямую влиять на развитие нового филиала и региона;
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Для сильного кандидата возможен дальнейший рост до старшего регионального менеджера / руководителя отдела продаж филиала.