Директор по продажам в «ДоНуля»

💰 300 000 ₽ на руки в месяц при выполнении плана
📍 Санкт-Петербург, метро «Технологический институт» · офис · 5/2

Сейчас продажами в «ДоНуля» управляет операционный директор. Мы открываем отдельную позицию для руководителя, который возьмёт продажи компании на себя. У вас будут пять руководителей в прямом подчинении, полномочия самостоятельно принимать решения по продажам и прямой контакт с двумя собственниками.

«ДоНуля» помогает людям разобраться с долгами и сопровождает их в процедурах банкротства и реструктуризации. Для нас важно, чтобы клиент ещё до оплаты понимал, как будет проходить процедура и чего он может ожидать. Поэтому мы смотрим и на поступившие деньги, и на то, что происходит с клиентом после продажи.

• Два отдела продаж — в каждом свой РОП и 10 менеджеров.

• Колл-центр — руководитель и команда из 14 сотрудников.

• Партнёрское направление — руководитель и команда из 2 сотрудников.

• Отдел контроля качества — руководитель и команда из 6 сотрудников.

Выполнение плана по поступившим оплатам. Вы планируете продажи по отделам и каналам, ежедневно сверяете с РОПами факт и прогноз до конца месяца. Если отдел отстаёт, вы видите это заранее и знаете, за счёт каких действий команда может выполнить план.

Рост конверсии. Если обращений достаточно, а оплат стало меньше, вы находите этап, на котором теряются клиенты. Вместе с РОПом разбираете причины, определяете, что изменить в работе менеджеров, и проверяете результат по цифрам.

Развитие РОПов и масштабирование отделов. Вы помогаете руководителям самостоятельно управлять своими командами, доукомплектовываете отделы и следите, как новички выходят на план. Вам также предстоит развивать партнёрскую программу и увеличивать её вклад в продажи.

Качество продажи. Если клиенты после оплаты расторгают договоры или не подписывают декларации, вы вместе с контролем качества и сопровождением разбираетесь, почему это происходит. Когда причина в том, как менеджеры объясняют услугу, вы меняете подход и проверяете результат.

🛠 Что у вас будет для работы

У нас есть amoCRM, собственная академия и команда разработчиков. Если менеджерам не хватает инструмента, вы сможете спроектировать его и поставить задачу программисту. Мы ждём, что вы умеете описать, кому нужен инструмент, как им будут пользоваться и по какому показателю станет понятно, что он помогает продавать.

Собственники готовы вкладываться в развитие продаж. Решения по продажам принимаете вы. От вас ждут понятного прогноза, обоснованных действий и честного ответа на вопрос «Что изменилось в результате?».

🔎 Кого мы ищем

• Вы руководите продажами от трёх лет и уже управляли командой через РОПов.

• Можете показать свои результаты в цифрах и объяснить, какие ваши решения к ним привели.

• Самостоятельно замечаете просадку, принимаете решение и доводите его до результата. Если первое решение не сработало, разбираетесь почему и корректируете действия.

• Используете Claude или Codex в работе и можете привести пример задачи, которую с их помощью спроектировали или внедрили.

• Опыт управления продажами в сфере банкротства физических лиц (БФЛ) будет преимуществом. Особенно ценен опыт разбора причин расторжений после оплаты и работы с качеством консультаций.

💰 Условия

• Оклад — 100 000 ₽ на руки в месяц. При выполнении плана совокупный доход с учётом премии — 300 000 ₽ на руки в месяц.

• Длительность периода адаптации и условия оплаты на это время обсудим на собеседовании.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа в офисе.

• Санкт-Петербург, Державинский переулок, 5, метро «Технологический институт».

💬 Давайте знакомиться

В отклике коротко расскажите об одном случае из вашей практики. Какую команду вы приняли? Где увидели возможность для роста? Что изменили в работе руководителей и как это отразилось на продажах? Нам достаточно одного примера с исходной цифрой, результатом и сроком.