Контур разрабатывает веб-сервисы, которые экономят время и деньги 2,2 млн компаний по всей стране. В нашей продуктовой линейке есть программы для электронного документооборота, онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеров, а также продукты для обеспечения информационной безопасности. Мы постоянно экспериментируем, развиваем наши сервисы и запускаем новые.
В данный момент мы в поисках сильных экспертов в отдел продаж одного из флагманских проектов Контура - Диадок. В отдел развития крупных корпоративных клиентов мы приглашаем опытного коллегу.
Стратегия наших продаж — экспертность. Мы осваиваем новые отрасли, анализируем перспективы и выгоды, выбираем оптимальные технологии продаж и масштабируем их по филиалам по всей стране.
Обязанности:
- Выполнять квартальный план по продлению и продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление.
- Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения, совершать дополнительные продажи (Маркировка, Логистика, Кадровый электронный документооборот).
- Контроль выполнения всех договоренностей между компанией и клиентами.
- Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать спектр решений: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
- Опыт активных продаж и переговоров с юридическими лицами от 2 лет.
- Желание развиваться в сфере продаж, работать с крупным бизнесом.
- Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
- Ежемесячно хороший оклад и квартальная премия. Те, кто перевыполняет план, получают дополнительные бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, план отдела. Мы не меняем правила игры на ходу: если вы выполнили план за два месяца, никто вам не поднимет его в два раза.
- Удобная CRM и поддержка руководителя. Вы всегда можете посмотреть статус счетов, сколько денег пришло, какая у вас статистика и воронка продаж, переслушать запись разговора с клиентом. Можете поработать над воронкой, обсудить продажи с руководителем, получить рекомендацию: что можно улучшить, как подойти к тому или иному клиенту.
- Программа обучения и занятия с наставником, огромная база знаний и вебинары по продукту. А еще: обучения по продажам и развитию навыков: ораторское мастерство, обратная связь, эмоциональный интеллект, управленческие поединки и многое другое.