Обязанности:
- Продажи (заключение договоров на поставку) сложного технологического оборудования (установки получения водорода, азота, кислорода, источники воздуха и вакуума);
Лидогенерация и формирование массива потенциальных сделок:
- o Активный поиск с "0" новых объектов: застройщики, генподрядчики, генпроектировщики, конечные заказчики (промышленные предприятия).
- o Первичная оценка потенциальных клиентов и их проектов;
- o Командировки к потенциальным клиентам;
Продажи:
- o Холодные звонки и дистанционные переговоры;
- o Командировки к потенциальным и существующим клиентам;
- o Переговоры с проектными организациями;
- работа по включению оборудования в проект,
- анализ проектной документации, выдача замечаний;
- o Переговоры с заказчиками (B2B, B2G) и подрядчиками;
- первые лица компаний,
- технические и коммерческие руководители,
- ЛПР, ЛВР;
- технические отделы;
- отделы закупок;
- службы эксплуатации
- o Оценка стоимости проекта, планирование материально-технических ресурсов, прогноз экономических результатов;
- o Подготовка писем, коммерческих предложений, технических заданий, календарных планов и бюджетов проекта;
- o Помощь в подготовке и контроль участия организации в торгах/аукционах;
- o Подготовка, согласование и подписание контрактов;
- o Визиты на объекты, участие в рабочих совещаниях;
- o Контроль соответствия технических решений законам, стандартам и регламентирующим актам;
- o Управление изменениями в проектно-сметной документации;
- Ежемесячная и еженедельная отчетность;
- Работа с CRM системой;
Требования:
- Реальный опыт и результаты в проектных продажах;
- Умение работать с проектной и технической документацией;
- Умение работать с большим объемом информации;
- Свободное владение ПК (Windows, MS Office);
- Умение работать с нормативными документами;
- Коммуникативная компетентность – опыт ведения переговоров и деловой переписки;
Желательный опыт:
- Опыт в управлении проектами (строительство, инжиниринг);
- Опыт работы с САПР;
- Опыт работы с СRM системами;
- Опыт в сфере поставок, производства, обслуживания оборудования воздухоразделения и иного технологического газового оборудования;
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат;
Условия:
- Ежегодный бонус по результатам продаж (согласовывается отдельно, на руки официально);
- Официальное трудоустройство;
- Работа в офисе;
- Полная занятость;
- График работы: полный день, суббота и воскресенье выходной;
- Командировки по РФ;
- Страхование жизни от несчастных случаев;
- Дополнительное обучение: курсы, тренинги и семинары за счет предприятия;
- Возможен карьерный рост;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Служебная мобильная связь;
- Испытательный срок 3 месяца