Обязанности:
1. Поиск и привлечение новых клиентов с использованием различных каналов
2. Проведение входящих и исходящих продаж (с сайта, почты, телефона, холодные/теплые звонки)
3. Анализ потребностей клиента, консультирование и презентация услуг
4. Подготовка коммерческих предложений (КП) и договоров:
5. Закрытие сделок: управление сделкой на всех этапах воронки продаж до подписания договора:
6. Запуск и адаптация новых клиентов
7. Управление текущими клиентскими отношениями, регулярный контакт с ключевыми клиентами, предложение доп. услуг
8. Анализ рынка и конкурентов
9. Ведение отчетности (количество лидов, конверсии, заключенные договоры, выручка, динамика по клиентам)
10. Внутреннее взаимодействие с операционным отделом (склад) и руководством для понимания возможностей, ограничений, актуальных тарифов и качества услуг.
Требования:
1. Опыт продаж 2-3 года
2. Понимание специфики фулфилмента
3. Понимание KPI фулфилмента
4. Умение выстраивать долгосрочные отношения, вести сложные многоэтапные переговоры.
5. Опыт подготовки коммерческих предложений.
6. Умение анализировать бизнес-процессы потенциальных клиентов.
7. Способность быстро оценить потенциал и рентабельность клиента.
8. Уверенное владение техниками продаж и умение работать с возражениями.
9. Желание помочь клиентам решить проблему.
10. Умение работать в команде и взаимодействовать с отделами маркетинга.
11. Наличие своей базы клиентов.
1. Поиск и привлечение новых клиентов с использованием различных каналов
2. Проведение входящих и исходящих продаж (с сайта, почты, телефона, холодные/теплые звонки)
3. Анализ потребностей клиента, консультирование и презентация услуг
4. Подготовка коммерческих предложений (КП) и договоров:
5. Закрытие сделок: управление сделкой на всех этапах воронки продаж до подписания договора:
6. Запуск и адаптация новых клиентов
7. Управление текущими клиентскими отношениями, регулярный контакт с ключевыми клиентами, предложение доп. услуг
8. Анализ рынка и конкурентов
9. Ведение отчетности (количество лидов, конверсии, заключенные договоры, выручка, динамика по клиентам)
10. Внутреннее взаимодействие с операционным отделом (склад) и руководством для понимания возможностей, ограничений, актуальных тарифов и качества услуг.
Требования:
1. Опыт продаж 2-3 года
2. Понимание специфики фулфилмента
3. Понимание KPI фулфилмента
4. Умение выстраивать долгосрочные отношения, вести сложные многоэтапные переговоры.
5. Опыт подготовки коммерческих предложений.
6. Умение анализировать бизнес-процессы потенциальных клиентов.
7. Способность быстро оценить потенциал и рентабельность клиента.
8. Уверенное владение техниками продаж и умение работать с возражениями.
9. Желание помочь клиентам решить проблему.
10. Умение работать в команде и взаимодействовать с отделами маркетинга.
11. Наличие своей базы клиентов.