Компания ФОРМ более 30 лет разрабатывает и производит автоматизированные средства измерений FORMULA для контроля качества электронных компонентов; предоставляет инженерный, технический и метрологический сервис 112 крупнейшим предприятиям электронной промышленности; непрерывно инвестирует в НИОКР по созданию новых средств измерений, испытаний и сервисов для отрасли.
Отдел продаж является драйвером развития компании, удовлетворяя запросы рынка с пониманием целей и инженерно-технических задач конкретных Клиентов. Продажи мы рассматриваем как результат большой аналитической работы и постоянного сотрудничества с Клиентами, поэтому новая вакансия в отделе продаж открыта для инженера по продаже сложных технических решений.
Вам предстоит:
Осуществлять полный цикл работ по заключению сделки на поставку продукции:
- Выполнять технический анализ проблем/задач клиента и разрабатывать техническое задание на реализацию проекта поставки.
- Проводить переговоры с клиентами.
- Разрабатывать и проводить презентации продукции и решений, в т.ч. с выездом к Заказчику.
- Оценивать риски и маржинальность сделок.
- Участвовать в тендерных процедурах и электронных торгах.
- Заключать договоры с участием юриста.
- Разрабатывать/актуализировать бизнес-портреты клиентов и конкурентов.
Участвовать в подготовке и проведении выставок, конференций и семинаров.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Высшее техническое образование в области радиотехники/радиоэлектроники.
- Навык грамотной деловой переписки.
- Опыт публичных выступлений.
- Умение выявлять проблемы и задачи Клиентов в секторе B2B.
- Умение переводить проблемы и потребности Клиентов в технические, организационные и коммерческие решения.
- Навыки разработки коммерческих предложений, технико-экономических обоснований.
- Навык работы с возражениями.
- Опыт разработки презентаций для обоснования технических решений.
- Инженерная эрудиция: опыт работы конструктором, инженером РЭА, специалистом технической поддержки и т п.
Будет преимуществом:
- Опыт проектных продаж
- Навык копирайтинга
- Знание основ ТРИЗ
- Опыт успешных продаж электронного оборудования
- Умение выполнять бэнч-маркинг оборудования и решений в предметной области
- Лидерские качества
- Навыки планирования рабочего времени
Мы предлагаем:
- Программу ДМС.
- Возможность обучения за счет компании.
- Помощь в релокации для людей из других регионов
- Работу в комфортабельном современном офисе
- Оплату парковки на территории Бизнес-центра или проезда на корпоративном автобусе от и до метро.
- Еженедельные корпоративные мероприятия.
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
- Прозрачная система бонусов и премий, размер заработной платы обсуждается на собеседовании.
- Работа в офисе в БЦ West Park.
- Скользящий рабочий график – начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.
- Работа в команде молодых и зрелых специалистов из лучших университетов (МИФИ, МГУ, МГТУ им. Баумана, МФТИ и др.).
- Участие в масштабных проектах компании и ее Потребителей.
- Профессиональный и карьерный рост.