Менеджер по продажам

Профессиональные навыки и опыт

1. Опыт работы

• Опыт в продажах IT-услуг, программных решений, сервисов технической поддержки или сопутствующих сфер: от 1-2 лет
• Желателен опыт работы с корпоративными клиентами / системной интеграцией.

• Понимание таких направлений, как: информационная безопасность, проектирование IT-инфраструктуры, IT-аутсорсинг и техподдержка, заказные программные разработки, внедрение бизнес-приложений.
• Способность разбираться в технических деталях (или готовность их изучать), чтобы грамотно консультировать клиентов.

• Умение вести переговоры, готовить презентации и коммерческие предложения.
• Навыки активного слушания, выявления потребностей клиентов и адаптации решения под них.

• Умение вести полный цикл продаж: поиск и привлечение клиентов + сопровождение существующих.
• Умение работать с возражениями, заключать сделки.
• Опыт выполнения плановых показателей по продажам и/или KPI.

• Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов.
• Способность прогнозировать продажи, планировать маршрут / задачи.

• Работа с клиентской базой, CRM-системами.
• Организация собственной работы: планирование встреч, отчётность.

Требования к личным качествам

1. Ответственность, целеустремлённость, ориентация на результат.
2. Инициативность, готовность брать на себя задачи, учиться новому.
3. Гибкость, умение адаптироваться к изменениям.
4. Умение работать в команде, но и при этом автономно распределять свои задачи.

Образование и языки

1. Высшее образование – предпочтительно в IT-сфере, управлении, маркетинге, бизнес-администрировании или аналогичное.
2. Знание русского и узбекского языков, возможно английского (для чтения технической документации и общения с зарубежными партнёрами) будет плюсом.

Технические и прочие навыки

1. Владение офисными программами (MS Office), навыки работы с PowerPoint, Excel (отчёты, прогнозы, презентации).
2. Работа с CRM и инструментами для ведения клиентов (почта, мессенджеры, возможно телефония).
3. Навыки подготовки коммерческих предложений, техзаданий .

Прочие

1. Готовность к командировкам по необходимости (в пределах Узбекистана).
2. График работы: полная занятость.