Кого мы ищем
Нам не нужен «просто менеджер». Нам нужен человек, который умеет вести переговоры, держать позицию и работать с клиентом как с партнёром, а не как с просителем (и не быть просителем).
Если ты привык «продавать любой ценой» — нам не по пути.
Если умеешь квалифицировать клиента, задавать неудобные вопросы и управлять сделкой — тебе к нам.
___________________________________________________________________________________________________________
Обязанности:
• Работать с входящими и исходящими звонками B2B-клиентам (розничные магазины, закупщики)
• Квалифицировать клиентов, а не просто принимать заказы (понимать: есть ли смысл работать, какие объёмы, условия, перспективы)
• Помогать клиенту увидеть его реальные проблемы и потери (как очевидные — упущенная прибыль, неликвид, слабая оборачиваемость, ошибки в ассортименте; так и неочевидные — репутационные потери, потеря повторных продаж, снижение среднего чека, зависимость от неэффективных поставщиков, снижение конкурентоспособности в категории)
• Формировать у клиента понимание, почему ему нужно менять текущую ситуацию
• Вести переговоры: обсуждать условия, отстаивать интересы компании
• Искать и подключать новых клиентов
• Работать с возражениями без автоматических скидок
• Сопровождать сделки: от первого контакта до отгрузки
• Поддерживать порядок в документах и заказах
___________________________________________________________________________________________________________
Требования:
• Опыт B2B-продаж (от 3 лет)
• Умение задавать точные вопросы и вскрывать реальную потребность и проблемы
• Способность вести клиента к осознанию проблемы, а не просто презентовать товар
• Умение направлять клиента и слушать, а не только говорить
• Умение сохранять контроль в переговорах
• Навык говорить «нет», когда сделка невыгодна
• Понимание, что продажа — это не давление, а договорённость
• Грамотная речь и уверенное общение
• Самостоятельность и ответственность за результат
Будет плюсом:
• Опыт в спортивной индустрии / хоккее
• Понимание розничного рынка
Важно
Мы не работаем по принципу «клиент всегда прав».
Мы строим долгосрочные отношения и ищем тех, кто умеет договариваться, а не уступать, и способен менять видение клиента, а не просто принимать его условия.
___________________________________________________________________________________________________________
Условия:
• Заработная плата - от 100 000 рублей (оклад + % от продаж)
• График 5/2, с 10:00 до 19:00
• Офисная работа
• Обучение продукту и рынку