Руководитель направления по работе с клиентами

Secret Technologies - это быстрорастущая российская сервисно-продуктовая компания, специализирующаяся на разработке программных решений в сферах b2b, b2g и оказании услуг системной интеграции.

Мы - новая на российском рынке сервисная компания завоевавшая своим продуктом крупнейших Заказчиков страны (БАНКИ, ГОС.КОМПАНИИ, ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, ОБОРОННЫЙ СЕКТОР).

Идеальный кандидат, для нас, это тот кто хочет достигать большего, точно знает и видит в своем окружении сильных и результативных менеджеров - членов своей будущей команды, ценит вопросы автоматизации рутинных событий, может личным примером показать членам команды хороший результат, готов развивать и совершенствовать управленческие процессы.

Обязанности:

• Увеличение продаж Secret Technologies в интересующих нас клиентах и отраслях;

• Осуществление всех видов продаж (включая прямые, партнерские, через дилеров, через посредников и т.п.);

• Взаимодействие и выстраивание отношений с ТОП-менеджментом заказчика;

• Качественный upsale в текущих клиентах;

• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля Secret Technologies;

• Определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности;

• Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками, с целью создания и увеличения объема бизнеса;

• Разработка стратегии развития клиента;

• Управление маркетингом в клиенте, участие в формировании маркетинговой стратегии по клиенту;

• Определение бизнес-драйверов;

• Участие в подготовке ТКП — совместно с техническими экспертами.

Требования:

• Знание специфики продаж IT-решений;
• Опыт продаж IТ-решений или ИБ товаров/услуг в B2B секторе;
• Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с Заказчиками;
• Быстрая обучаемость новым продуктам, решениям, обновлениям продуктов, релизам и т.п.;
• Высокий уровень ответственности за личные действия и результаты команды, лидерство, инициативность, сильные организаторские навыки, проактивная жизненная позиция;
• Высокая адаптивность и быстрая обучаемость;
• Ответственность за выполнение запланированных показателей и соблюдение дедлайнов;
• Постоянное желание развиваться и узнавать новое;
• Опыт участия в тендерах (в т.ч. 223-ФЗ, 44-ФЗ);
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Официальная заработная плата (обсуждается с успешными кандидатами по итогам собеседования);
• Оформление по ТК РФ;
• Комфортный и гибкий график работы 5/2 с 10-00 до 19-00 ч.;
• Офис класса А, в шаговой доступности от метро Текстильщики;
• ДМС со стоматологией;
• Оплачиваемые отпуска и больничные, представительские расходы;
• Интересные амбициозные задачи.